Un negocio necesita clientes así que apunta bien

Lo primero que tienes que hacer al abordar un negocio nuevo -sea una empresa, un producto o una variante de un producto- es identificar tu mercado.

Tienes que delimitar el campo de acción en el que quieres captar clientes.

Con realismo.

Deja de lado las ensoñaciones.

Pensar en grande está muy bien.

Pero arrancar un negocio nuevo es muy difícil.

Es importante comprobar lo antes posible si tu producto puede tener aceptación.

En el lenguaje de los negocios digitales y en particular de las ‘start-up’, se habla de ‘Product – Market fit’.

Tiene que haber encaje entre tu producto y el mercado.

Si no, olvídalo.

O déjalo para más adelante, cuando el mercado esté más abierto a ese tipo de opciones.

Lo primero que debe hacer un negocio nuevo es comprobar que tiene éxito a pequeña escala.

Un ejemplo.

¿Cuánta gente va a ese restaurante que acaba de abrir? ¿Cuántos clientes se convierten en recurrentes? ¿Cuántos vuelven periódicamente llevando a amigos?

Cualquier negocio, ya sea de barrio o con ganas de comerse el mundo, debe plantearse ese tipo de cuestiones o similares.

Si no logra funcionar ni siquiera en una pequeña comunidad cercana y conformada -teóricamente- por los usuarios perfectos, ¿cómo lo va a hacer a gran escala?

Debes encontrar lo que Seth Godin denomina el “mercado mínimo viable”.

¿A quién te quieres dirigir? ¿A quién quieres ayudar a mejorar? ¿A quién puedes realmente ‘seducir’?

Elige cuidadosamente tu comunidad.

Si tu producto funciona en ella, tu mercado crecerá.

Los clientes repetirán y les hablarán bien de ti a otros clientes potenciales.

¿Cómo lo ves? Te leo. 👇

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