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Seduce y venderás

Seduce y Venderás – Podcast ‘En tres puntos’

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SEDUCE Y VENDERÁS. El podcast ‘En tres puntos’ acaba de finalizar su segunda temporada. Nació al socaire de la pandemia, de la mano de Jordi Alemany, y se ha convertido en uno de los podcasts más interesantes y consistentes sobre el mundo empresarial.

He tenido el placer y el honor de ser el último entrevistado de esta temporada. En este episodio, bautizado ‘Seduce y venderás’, Jordi y yo hemos hablado de ventas. ¿Por qué hay profesionales que venden casi sin querer? ¿Y otros, en cambio, no venden ni un paraguas el día del diluvio universal?

El mundo está abarrotado de empresas y profesionales que desean vender algo a alguien. Todos somos clientes de otros y lo sabemos. Eso sí, los clientes de hoy en día están hiperinformados e hiperconectados. Por tanto, son mucho más exigentes que los de antaño. Y prefieren claramente que les seduzcan a que se les persiga por el trasnochado método del aco*o y derribo…

Vender se ha convertido en un arte…, un proceso más parecido al de cortejo y enamoramiento de nuestra persona amada, que a cualquier otra cosa. La esencia de la nueva venta tiene que ver con la importancia de poner foco total en el cliente, de atraer en vez de perseguir, de saber manejar la venta digital y la venta híbrida, de apoyarse en el ‘Social Selling’, etc… De todo esto y más hablamos Jordi y yo durante unos 30 minutos.

Aquí tienes la entrevista.

Ojalá la disfrutes. Y ya sabes, ?¡Seduce y venderás!?

¡Gracias, Jordi! ¡Gracias Lorena!

Aprendiendo de los ‘LinkedIn Top Rockstars’

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Aprendiendo de los LinkedIn Top Rockstars. Hace 10 meses me metí DE VERDAD en LinkedIn, tras 10 años en ‘modo pasivo’.

Me ayudó mucho leer un ebook llamado ‘Aprende de los LinkedIn Top Rockstars’, gran iniciativa de Mohamed Smaoui, un consumado marketero. Es un libro en el que hay ORO. Cada ‘rockstar’ aporta sus consejos y son realmente prácticos y enfocados. Nada de blablablá.

Son, en total, 27 ‘rockstars’ (¡de los que acabo de contabilizar que estoy conectado con 20!). Os recomiendo que devoréis el ebook (podéis descargarlo aquí).

Destaco resumidamente algunas claves:

✅ Cuida tu PERFIL. Pon la información relevante, con las fotos adecuadas, destacando tus temas principales y siempre orientándote a quién lo va a ver (tu audiencia).

✅ Ten mentalidad de LARGO PLAZO. Paso a paso, con humildad y autenticidad, los resultados llegan.

✅ Sé AUTÉNTICO. Encontrar tu propia voz, tu propio estilo y tu propia manera es clave para que tu posicionamiento realmente sea fuerte, y para que la gente te ubique en su ‘top of mind’.

✅ Busca tu NICHO y habla desde la EXPERIENCIA. Gracias a ello la comunidad se identificará con tu contenido porque serán temas de interés, con situaciones actuales y similares a las que viven en su día a día.

✅ INTERACTÚA y sé CERCANO. Sé proactivo; conecta con la gente que te puede ayudar, o a la que puedes ayudar (referentes del sector, colegas, clientes…). Lee las publicaciones de los demás y comenta en las que creas que puedes aportar. Cuando comentes, procura decir algo más que ‘gracias’. Da tu opinión, amplía la información del post, aporta un enlace. Intenta acabar tus posts propios con una pregunta; intenta abrir debates.

✅ Sé CONSTANTE. Ponte una meta. Por ejemplo, publicar un post cada tres días, enviar 25 invitaciones por semana, etc. ¡Eso sí! hay que conectar con aquellas personas que te interesen o que sean afín con el contenido que vas a crear.

✅ VENDE SIN VENDER (si quieres vender). La venta más efectiva es aquella que se logra a través de la generación de contenido de valor. Te dará credibilidad, sin tener que decir ‘cómprame’. ¡En LinkedIn se vende cuando las personas confían en ti!

✅ AYUDA / BENEFICIA A LOS DEMÁS. Toda tu actividad de LinkedIn tiene que estar enfocada en cómo ayudas a los demás. Quién eres, tus años de experiencia y tus estudios no sirven de mucho si no tienen una aplicación práctica y aterrizada de cómo le sirven a la persona que te lee.

✅ DISFRUTA. Haz única y exclusivamente aquello que disfrutes, independientemente del algoritmo y de todo lo demás. Si no disfrutas, los demás lo notarán a la distancia. No pierdas tu tiempo y tu energía, creando contenido que tú no leerías o que no disfrutes intensamente.

✅ Trabaja y cuida el CONTENIDO. Aporta VALOR, con GENEROSIDAD / DIFERÉNCIATE / DISEÑO atractivo / Revisa, corrige y ABREVIA / Foco en el TITULAR y en el 1º PÁRRAFO.

Esto es sólo una millonésima parte del libro, plagado de buenos consejos.

La venta híbrida: método, arte, tecnología y …

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La venta híbrida: método, arte, tecnología y muchas relaciones humanas. Así se llama mi nueva colaboración en Sintetia.com, el portal de divulgación empresarial para mentes inquietas (recién renovado, ¡merece la pena entretenerse un rato!).

Este nuevo artículo aborda las claves para vender en la actualidad. Recorre la evolución de la venta en las últimas décadas y llega a la famosa ‘venta consultiva’ y, por supuesto a la ‘venta híbrida’, la que combina lo presencial con lo digital.

Aquí tienes algunos de los mensajes:

✅ La venta es una mezcla de CIENCIA y ARTE. La ciencia la pone el método. El arte, el vendedor.

✅ Vender es un largo viaje hacia la CONFIANZA del cliente. Con un objetivo: construir una relación de largo plazo.

✅ Cada vez hay más negocios de venta 100% DIGITAL. Suelen ser mucho más escalables, de mayor retorno y con más barreras de entrada.

✅ Paradójicamente, la PRESENCIA DIGITAL de una marca en las redes, la hace MÁS CERCANA: la humaniza, y crea un vínculo con los consumidores.

✅Es la hora de los ‘VENDEDORES HÍBRIDOS’, los que combinan habilidades PRESENCIALES y DIGITALES.

✅ La tecnología es imprescindible, pero vender sigue siendo practicar RELACIONES HUMANAS.

✅ En los nuevos tiempos la venta ha evolucionado hacia la HIBRIDACIÓN: ciencia y arte, presencial y virtual, humanidad y tecnología.

El artículo empieza así:

«¿En qué se diferencia la venta de hoy en día con la de hace dos o tres décadas? En muchas cosas.

El vendedor de antaño era poco más que un ‘tomador de pedidos’ (o despachador, si hablamos de ‘retail’). Luego, evolucionó y se convirtió también en un ‘suministrador de información’, fundamentalmente sobre su compañía y sus productos…

Daría un paso adelante significativo al convertirse también en ‘suministrador de formación’: las empresas se dieron cuenta de la importancia de ayudar al cliente a formarse, desde un punto de vista técnico, tecnológico y hasta de habilidades personales. En ese momento, el tradicional foco en el producto empezó a desplazarse hacia el cliente. Sus necesidades empezaron a importar.«

Te apetece leerlo entero? ¡Aquí lo tienes!