Que lo que el algoritmo de LinkedIn ha unido no lo separe el hombre
En Julio 2020 decidí aventurarme en LinkedIn. No tardé mucho en descubrir a un usuario muy avanzado, con una enorme comunidad.
Era argentino. Publicaba a diario. Con profundidad y autenticidad. Con filosofía y psicología.
Y retransmitía unos ‘live’ fantásticos, seduciendo a la audiencia con su magnetismo y el poder de su comunicación.
Se llama Ariel Hernández
No sé si te suena…
No recuerdo cómo fue exactamente, pero empezamos a conversar. Hubo química. Empezamos como te decía hace un tiempo a interactuar. Por que esa es una de las claves en LinkedIn. Que te aporta ventas, pero también, relaciones que van más allá de la venta directa. Relaciones inspiradoras que van más allá de los negocios.
Ariel y yo, hemos tenido muchos ‘mano a mano’ digitales. En mi canal de YouTube tienes algunos.
Y ayer tuvimos el primero presencial. En Madrid.
Podría decir muchas cosas de Ariel, pero tan sólo diré tres, que creo que explican parte de su éxito:
👉 Es un claro ejemplo de autoliderazgo y transformación personal (permanente).
👉 Es visionario. Hace las cosas antes que los demás. En LinkedIn, por ejemplo, empezó a publicar en 2007. Y activó el modo creador de contenido antes que nadie.
👉 Hace lo contrario de lo que hacen los demás. O no hace lo que hace la mayoría. Por ejemplo, no tiene web. Ni emplea el e-mail marketing. Tampoco lo necesita, dicho sea de paso.
Todo eso sin hablar de Favikon ni de Top Voice.
Ni de si es casualidad o no que su nombre se descomponga en Autenticidad + Rebeldía + Inteligencia Emocional + Liderazgo.
Y todo esto lo ha inspirad
Sólo pido una cosa. Que lo que el algoritmo ha unido no lo separe el hombre, por favor.
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Del objetivo a la acción
En la gestión de cualquier negocio, hay 3 vocales fundamentales. Son, por ese orden, la O, la E y la A.
Primero, la O de Objetivo.
Luego, la E de Estrategia.
Y, finalmente, la A de Acción.
Objetivos, Estrategia y Acción
Dicho de una forma “visual”:
✅ La O, el objetivo, es el DESTINO.
✅ La E, la estrategia, es el CAMINO que nos lleva a ese destino.
✅ Y la A, la acción, es el VEHÍCULO con el que recorreremos el camino que nos llevará a ese destino.
Los negocios que triunfan son los que saben:
1) fijar certeramente el OBJETIVO
2) diseñar la ESTRATEGIA adecuada para ir hacia él, y
3) traducir la estrategia en ACCIÓN.
Así en las ventas como en otras áreas. Fácil decirlo y difícil hacerlo.
Lo normal es darle muchas vueltas, arrancar, equivocarse, rectificar y volver a empezar. Hay que esforzarse. Y tropezar unas cuantas veces hasta dar con el camino correcto.
Otra cosa que te recomiendo para vender y que tu negocio triunfe es: hacer networking. Y tengo buenas noticias para ti, si utilizas (bien) LinkedIn, podrás tener la posibilidad de hacer negocios con cualquiera ¿sabes que estás a sólo 3 niveles de conexión con Bill Gates?
Hacer networking en LinkedIn
Te explico. Hay una realidad insoslayable. En LinkedIn estás a 3 niveles de conexión de cualquier profesional del mundo. Por tanto, es la plataforma ideal para practicar el ‘networking’.
A golpe de clic. LinkedIn está provocando la extinción de las famosas tarjetas de visita. La gente cambia continuamente de trabajo. Por promoción en su propia empresa o yéndose a otra. O montando su propio negocio. No hay tarjetero que lo resista. Se queda obsoleto en un plis plas.
En cambio, LinkedIn actualiza constantemente tu lista de contactos y te proporciona toda la información que te interesa: sus nuevos cargos, sus actividades e incluso sus preferencias (para averiguarlas debes rastrear sus perfiles y publicaciones). No me digas que eso no te facilita tremendamente la vida a la hora de conectar y prospectar.
Sea para lo que sea: para vender, para buscar empleados o colaboraciones o para buscar trabajo.
👆 Así empieza esta página de la guía práctica ‘CÓMO EMPEZAR A VENDER EN LINKEDIN’.
Forma parte del capítulo ‘BENEFICIOS’.
Porque uno de los muchos beneficios de LinkedIn es el poder llegar a casi cualquiera, practicando adecuadamente el networking.
Es una de las 77 páginas de esta guía.
Es exactamente la guía que me hubiera gustado leer a mí hace 3 años y medio, cuando me puse en ‘modo activo’ en LinkedIn.
Igual puede contribuir a ello que explotes más tu presencia en esta plataforma.
📌 Infórmate aquí sobre la guía práctica 👉 www.enriquedemora.com/guia-como-empezar-a-vender-en-linkedin
Año nuevo, vida (linkediniana) nueva.
¿Tienes claro a quién quieres llegar?
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A ti comunidad
A TI: es una conocida canción francesa de los años 70. Originalmente llamada ‘A toi’. E interpretada por Joe Dassin. Pues bien, este post va dedicado a ti. Y a cada una de las personas que formáis parte de mi comunidad.
Para qué sigamos:
✅ Conectando
✅ Aportando
✅ Aprendiendo juntos
✅ Emocionándonos
✅ Divirtiéndonos
✅ Y descubriéndonos.
Está a punto de terminar un año… Y cuando sucede, solemos hacer balance de lo que hemos conseguido. Cuando es igual o más interesante analizar lo que no hemos hecho. Porque a menudo lo mejor se queda en el tintero…
👉 Los proyectos que no se emprenden
👉 Las cosas que no se dicen
👉 Los libros que no se escriben
👉 Las fotos que no se toman
👉 Los abrazos que no se dan
El 2024 es un libro de páginas en blanco. Dicho de otro modo, el nuevo año es un cúmulo de nuevas oportunidades. ¿Qué sucederá? ¿Qué aprenderemos? ¿A quién conoceremos? ¿Qué lugares visitaremos? ¿Qué lograremos? ¿Qué nos saldrá mal? Dentro de 12 meses lo sabremos.
¿Un pequeño consejo? Siembra aquello que quieras recoger.
¿Qué no quieres que se te quede en el tintero?
Yo he querido hacer repaso de este año que acaba y como no, he creado mi recopilación habitual de “GRANDES MOMENTOS 2023”
‘Momentazos’ emocionantes, divertidos, intensos, interactivos. Unos presenciales, otros digitales. Es una colección de retazos y fogonazos visuales del año que se va. No están todos los que son, pero sí son todos los que están. Me dejo muchos otros, vividos en diferentes lugares y con diferentes personas. Por ejemplo, en Granada, Madrid o Barcelona.
Tampoco quiero olvidarme de grandes momentos vividos digitalmente:
👉 Mis ‘lives’, con ilustres invitados, de los que ya hice balance hace pocos días.
👉 Los directos en los que he sido yo el invitado (¡Gracias
Jesús Pérez Santiago Núria Masip, José Pascual Ñíguez Ponce, Fontcalda Cots Coach, Javier Gil Antelo, Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, Tilzia Bustamante y Juanjo Marle🎯, Barna Management School, etc)
👉 Y, por supuesto, las interacciones que he mantenido con cada uno de vosotros.
Y así podría seguir, recordando momentos, lugares y personas… [No digamos si me dedico a enumerar proyectos y clientes].
En resumen, el 2023 ha sido un año intenso, que me deja un montón de vivencias para engrosar las alforjas de mis recuerdos.
Te deseo un Feliz 2024, un año por ‘escribir’ y, por tanto, cargado de expectativas. Espero que te depare grandes cosas. Quiero dejarte un pequeño homenaje al AÑO que está punto de empezar que estos días no todo va de empacharse con turrones, polvorones y champagne.
Deja un poco de espacio para el aprendizaje y conocimiento. Así empezarás con fuerza el 2024.
📌 Infórmate aquí sobre la guía práctica ‘COMO EMPEZAR A VENDER EN LINKEDIN’, que acabo de lanzar 👉www.enriquedemora.com/guia-como-empezar-a-vender-en-linkedin
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Lo que debes hacer para empezar a vender en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para mí. Es mi red social preferida. Y tiene un impacto notable en mi trabajo. Me da visibilidad, por supuesto. Y, también, me proporciona aprendizajes, nuevas perspectivas, disfrute, nuevas relaciones, colaboraciones y negocio. Sí, negocio.
Y sé positivamente que también te puede dar mucho a ti. Por eso he creado esta guía. Es la guía práctica que me hubiera gustado leer a mí hace 4 años, cuando decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. Práctica, directa, sin florituras.
Para que sepas sacarle el jugo a LinkedIn y convertir dicha plataforma en parte esencial de tu estrategia de negocio y de venta.
Y no solo te hablo de crear contenidos, algo diferencial en las redes sociales. Especialmente, si son contenidos útiles, entretenidos y diferentes. De hecho, hay redes en las que gran parte del éxito reside precisamente en eso, en CREAR contenidos.
En cambio, aquí, en LinkedIn, NO es suficiente con crear. Aquí hay que dar UN PASO MÁS. Hay que INTERACTUAR.
En esta plataforma, aunque escribas el mejor post del mundo, si no interactúas, no te comes un colín. Lola Garau comentó en un post reciente que aquí se habla demasiado de impresiones. Y que lo que importa son las interacciones. El número de impresiones es un indicador que consultamos (y lucimos) con frecuencia. Es el número de veces que se han mostrado tus publicaciones en la pantalla.
Lola me hizo pensar. Tiene toda la razón.
En la imagen tienes el número de interacciones que he tenido en el último año. Más de 41.000. Ese dato se refiere única y exclusivamente al número de interacciones con mis publicaciones: reacciones + comentarios + veces que se han compartido.
No me digas que no es una buena base para que surjan relaciones interesantes, colaboraciones o negocios. Y eso que ese dato que proporciona LinkedIn no incluye muchas otras interacciones que puedes tener aquí.
Con una mirada más amplia, interactuar engloba otras acciones:
✅ Conectar
✅ Comentar publicaciones de otros
✅ Conversar a través de la mensajería
Todo eso también es INTERACTUAR.
Y, a partir de cualquiera de las interacciones mencionadas en este post, pueden surgir otras todavía más directas y poderosas.
Porque a veces trasladas esas conversaciones al mail, a una videollamada, a una charla telefónica o a un encuentro presencial. Es entonces cuando se puede producir la magia definitiva. Llevo 3 años y medio en MODO ACTIVO aquí y lo tengo claro. En LinkedIn la clave es interactuar.
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Renovación, revisión y ajuste de servicios para el año
Se acerca a marchas forzadas el nuevo año… Estamos en pleno momento de balances y de nuevos planes.
Y, entre otras cosas, de renovación, revisión y ajuste de servicios para el año entrante. ¿Ya tienes claro qué quieres ofrecer y vender en 2024?
Yo, sí. 😎 Por si te puede interesar y/o por si eres nuevo en mi comunidad y quieres saber qué hago.
Aquí tienes mi PORTAFOLIO DE SERVICIOS para 2024.
Ya sabes, un portafolio de este tipo es un documento que reúne el conjunto de servicios que ofrece y realiza un profesional o una empresa.
En el mío encontrarás conferencias, mentoría, formación y consultoría estratégica… Ah, y también libros 🙂.
Sobre ESTRATEGIA DE NEGOCIO, VENTAS y TALENTO.
Si te interesan mis servicios, ponte en contacto. Y si aún no tienes claro tu portafolio de servicios para el nuevo año, este es un buen momento para definirlo, ¿no te parece?
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Buscadores de oro
A mediados del siglo XIX surgió una profesión nueva: el buscador de oro.
Fue un ‘boom’ provocado por el descubrimiento de oro cerca de San Francisco. Miles y miles de inmigrantes acudieron en tropel desde todo Estados Unidos y desde otros países. Fue lo que se bautizó como la ‘fiebre del oro’.
Los buscadores de oro se afanaban días y días en cribar con sus cedazos la arenilla pescada en los ríos. Buscaban incansablemente pepitas de oro, escasas pero muy valiosas. La mayoría de aquellos aventureros se dieron de bruces con la dificultad de materializar sus sueños.
Sólo algunos encontraron el oro suficiente para hacerse ricos. Hoy en día, los empresarios, emprendedores y comerciales más que oro buscan la ‘piedra filosofal’ para triunfar en sus negocios. Y eso tampoco es fácil.
Una buena forma de encontrar la senda del crecimiento es apoyarse en un MENTOR. Este debe ser alguien que haya transitado previamente caminos parecidos a los que está recorriendo el ‘mentee’. Si no, mal asunto.
No sé si tú te has planteado alguna vez contratar a un mentor. Es una figura que, desde su experiencia, te ayuda a:
👉 Formularte preguntas inteligentes
👉 Hacerte ver las cosas desde otro ángulo y desafiar tus paradigmas
👉 Diseñar y desplegar estrategias y acciones concretas
👉 Desarrollar habilidades y conocimientos específicos
Un proceso de ‘mentoring’ bien hecho te puede catapultar, a ti y a tu negocio, hacia el éxito que deseas.
Eso sí, debes hacerlo en el MOMENTO JUSTO y con el MENTOR ADECUADO.
¿Mi recomendación?
Si buscas oro para tu negocio, contrata a un mentor de confianza. No digo que tenga que ser yo… Lo que sí te digo es que, casualmente, estoy lanzando esta semana mi MENTORÍA ORO 😊.
Para dar un buen empujón a las ventas de tu negocio. Si quieres echarle una ojeada, es aquí.
Marketing, ventas y rock n’ roll
¡Hola rockeros y rockeras del mundo empresarial! ¿Eres de los Beatles o de los Stones? ¿O tal vez te atreves a ser de ambos al mismo tiempo? En el emocionante universo del rock and roll, nos enfrentamos a preguntas tan intrigantes como estas, y no solo en el ámbito musical, sino también en el apasionante terreno del marketing y las ventas. En nuestro último Live, exploramos la conexión entre estas dos disciplinas aparentemente dispares con una invitada que lleva el ritmo en su ADN: Marta Calvo, consultora de marketing y ventas, y rockera de corazón.
En «MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL,» nos sumergimos en un viaje donde las estrategias de marketing y ventas se entrelazan con los acordes de las leyendas del rock. La pregunta clave surgió: ¿Una banda de rock tiene CLIENTES o FANS? ¿Cómo se construye y mantiene la MARCA de un grupo de rock en el tiempo? Estas cuestiones, y muchas otras, fueron abordadas con la pasión y energía característica del rock.
Marta Calvo compartió insights valiosos sobre la duración de la MARCA en el mundo del rock, la competencia entre bandas versus la colaboración, y la existencia de marcas con PROPÓSITO en el universo del rock. ¿Puede una marca rockera hacer CO-BRANDING con marcas no rockeras? Descúbrelo en este directo.
El Live no solo tocó las cuerdas del marketing y las ventas en el rock and roll, sino que también exploró la relación entre el rock y la tecnología. ¿Cómo pueden estos dos mundos aparentemente opuestos encontrar puntos de convergencia? Las respuestas, al igual que los solos de guitarra, pueden sorprenderte.
Si te lo perdiste, ¡no te preocupes! Puedes revivir la magia aquí, donde verás que las lecciones del rock van más allá de los escenarios y se extienden a las estrategias empresariales. ¡Sigue vendiendo con ritmo! 🤘✨
Aprende de las estrellas del rock and roll en el siguiente enlace: Ventas con ritmo: ¿qué nos enseñan las estrellas del rock and roll?
Ventas y persuasión en el día a día
Todos vendemos. Las ciudades también venden. Las ciudades evolucionan y venden, unas mejor y otras, peor.
Pero todas intentan vender sus encantos para atraer turismo y/o inversión. Piensa en las ciudades más atractivas que conoces. Una de las ciudades españolas que mejor se vende es Málaga.
Básicamente, porque ha sabido evolucionar muy bien. Históricamente, su principal atractivo era el turismo de sol y playa. Incluido el ‘pescaíto frito’. Y los famosos espetos de sardinas.
Pero hace ya años que decidió evolucionar (de la mano de sus gestores, claro 👉 detrás de la venta siempre hay personas). Y le añadió una nueva derivada, la cultural.
Málaga alberga museos tan emblemáticos como el Picasso, el Thyssen, el Centro Pompidou, el Centro de Arte Contemporáneo (CAC), la Colección del Museo ruso San Petersburgo o el Museo de Málaga. Y muchos otros. Ya es más la ‘Ciudad de los Museos’ que la de los espetos.
Ha conseguido ‘romper’ su posicionamiento de antaño. Y, por si fuera poco, le ha añadido en los últimos años otra derivada 👉 la tecnológica.
La ciudad andaluza ya es el ‘Silicon Valley’ español. La apuesta de Málaga por la innovación ha sido total. En resumen, Málaga es sexy. Y la venta, también 😉.
Y si las ciudades venden y como dije al principio, las personas también.
Seas o no vendedor profesional, como mínimo vendes:
👉 Tu talento
👉 Tus ideas
👉 Tus proyectos
En el trabajo (a tu jefe, a tus colaboradores, a otras áreas, etc.) y fuera de él (a tu pareja, a tus hijos, a tus amigos, etc.).
Hoy te traigo respuesta a algunos de los interrogantes más frecuentes con los que me encuentro no sólo en mis consultorías sobre ventas, sino en casi todos los ámbitos.
¿Vender es persuadir? ¿Es posible vender sin vender? ¿Por qué la actividad de venta a veces es mal vista? ¿Se puede aprender a vender? Te lo cuento en vivo en el programa «ROCKSTARS» de Javier Gil Antelo.
¿Vendes en tu día a día? 😉 ¡Te leo! 👇
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