¿Vender en 2023?
Crea un gran producto. Útil, único, con propósito. Aprécialo. Cree en él. Dale valor.
Apunta bien. No se lo ofrezcas a cualquiera. Muévete. Muéstrate. Relaciónate. Conecta. Conversa. Baila. Diferénciate. Seduce. Toca emociones. Enfócate.
Vete a los canales que frecuenta tu público objetivo. Sé ‘figital’. Atrae.
Con contenido útil y entretenido.
Cuenta buenas historias. Con palabras, con imágenes, con vídeos.
Apóyate en la tecnología, pero no te olvides de ser humano. Haz ‘match’ con tu cliente ideal. Ofrécele experiencias únicas y memorables. Su vida mejorará gracias a ti. Vender es ayudar.
Crea incansablemente tu comunidad. Con clientes agradecidos, que repitan y te recomienden. Sé tú también agradecido.
Vender es sexy. Disfrútalo.
Feliz Año Nuevo. Felices Ventas Nuevas. Y mucho rock and roll.
LA ELEGANCIA DEL PODCAST
Si Frank Sinatra era conocido como ‘La voz’…
En esta red llamada LinkedIn, ‘La Voz’, con mayúsculas, es Ale Fantozzi 🎙.
Esta conocida locutora de radio y televisión argentina (y asesora de comunicación oral) ha estrenado esta semana una nueva temporada de su podcast ‘Fanto’s Story Time’…
Con un tema bien sugerente 👇
💥 ‘CÓMO HABLAR, ESCRIBIR Y CANTAR DE MANERA ELEGANTE’ 💥
Es una ‘mini-serie’ de cinco episodios.
En cada uno de los cuales Ale charla con un invitado, que comparte sus pensamientos sobre la palabra.
Desfilan por el podcast la propia Ale, una copywriter, otra locutora, una presentadora de televisión y una cantante profesional…
Y…, tachán tachán, un servidor 😊.
En mi caso, para reflexionar sobre la palabra escrita y hablada.
¡Muchas gracias, Ale! ¡Ha sido un placer conversar contigo sobre un tema que nos une y apasiona!
El podcast es un formato muy cercano gracias a la magia de la voz, precisamente.
Y es un canal muy práctico, tanto para entretenerse como para aprender.
No digamos si además tiene la elegancia del podcast que nos ocupa…
Aquí tienes el episodio del mano a mano entre Ale y yo, de 12 minutos de duración
Está disponible en diversas plataformas digitales 👉 Spotify, Apple Podcasts y YouTube.
¡Espero que lo disfrutes!
Y a ti… ¿Te gusta cuidar las palabras?
Si no vendes más es porque no quieres
⚽️ EL MUNDIAL DE FÚTBOL … ⚽️ Que se está celebrando en Qatar…
¡No es el principal evento de diciembre!
Por lo menos…
¡PARA TU NEGOCIO! 😜
Si lo que quieres es hacer CRECER TU NEGOCIO, el evento de referencia en diciembre es
… tachán tachán …
💥 LA NUEVA VENTA – JUEVES 15 DE DICIEMBRE 💥
🕕 6pm España
🕚 11am Ciudad de México
🕛 12am Bogotá / Lima
🕑 2pm Buenos Aires / Montevideo / Santiago de Chile
Un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas.
¡Quedan dos semanas!
Si asistes, te llevarás:
🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.
🏆 El LIBRO “La nueva venta” (físico o e-book, dependiendo de tu ubicación).
🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.
🏆 Formarás parte de una comunidad donde intercambiar conocimiento de negocio.
🏆 Y alguna cosa más…
💳 ¡Benefíciate de un PRECIO ESPECIAL, por ser la primera edición!
🎁 Además, si compras la entrada antes del miércoles 7 de diciembre, recibirás en exclusiva un AUDIO con las 5 CLAVES PARA CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR GANADORA PARA TU NEGOCIO.
Repito, antes del 7 de diciembre. Después, ya no 😎.
Puedes ver los detalles del evento y reservar tu entrada aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa
Aquí puedes ver los diferentes vídeos sobre el evento:
Video 1️⃣:
Video 2️⃣:
Video 3️⃣:
Video 4️⃣:
Si quieres vender más y mejor en estos tiempos híbridos y que tu negocio reciba el impulso que necesita, ¡entra e inscríbete!
⚽️ ¿Quieres meter más goles que nunca vendiendo?
CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA
¿Eres creativ@? ¿Te gustaría serlo más?
David Asensio García es el autor de ‘MENTES CREATIVAS’, una joya de libro, que se nutre de entrevistas con personas conocidas y extraordinariamente creativas.
David es un referente como Blogger sobre Management y creatividad.
Es autor de varios libros y colaborador habitual en medios de comunicación. En el live del jueves, bajo el título ’CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA’, abordamos, entre otras, cuestiones como estas:
👉 ¿Qué es la creatividad? ¿Es un don divino?
👉 ¿Es importante la creatividad en la vida?
👉 ¿Papel de la creatividad en la empresa? ¿Hay empresas que pueden permitirse no ser creativas?
👉 Ejemplos de marcas creativas Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera desarrollar y exprimir su creatividad.
¿Te apetece este LIVE? ¡Disfrútalo! 👇
Puedes echar un vistazo a todos los lives de esta temporada en mi canal de YouTube.
SE ACERCA EL BUSINESS TO AVATAR
Según un informe publicado por la consultora McKinsey, en 2030 del gasto mundial en el meta verso podría alcanzar los 5 billones de dólares.
El comercio electrónico será la principal fuente de ingresos en el metaverso, pudiendo representar entre dos y 2,6 millones de dólares de todo el gasto estimado para 2030.
Tras la encuesta a miles de consumidores y centenares de directivos de una decena de países, está consultora llegado a la conclusión de que las cinco principales actividades que triunfan en el meta verso son:
Los juegos,
la socialización,
el fitness,
el comercio
y la educación a distancia.
Lo que es una realidad es que los cinco primeros meses de 2022, ya se han invertido 120.000 millones de dólares en la tecnología, infraestructura relacionada con el meta verso.
Dicha cantidad duplica lo invertido en todo el 2021. La tendencia está clara.
El metaverso y los negocios
El metaverso va a atraer a empresas de todo tipo, que desempeñarán en él papeles diferentes:
- En primer lugar, están las compañías tecnológicas, que se encargarán del desarrollo de las plataformas o mundos virtuales. Gigantes tecnológicos como Meta, Microsoft, Apple, Nvidia, Epic y otros están manos a la obra.
- En segundo lugar, están las compañías que utilizarán el metaverso como un nuevo canal de
comunicación para llegar a los consumidores, en particular a los más tecnológicos. Ya hay marcas que organizan actos en entornos virtuales para promocionar sus productos.
- En tercer lugar, están las empresas que quieren crear negocios dentro del metaverso. Unas lo harán básicamente invirtiendo y especulando, como ya sucede con la compra – venta de parcelas virtuales en Decentraland y otras plataformas. Pero también habrá compañías que creen productos, servicios o experiencias que los consumidores comprarán y usarán a través de sus avatares…..
¿Y qué hay sobre los creadores de contenidos?
De todo esto te hablo en mi último artículo publicado en The Metaverse Magazine, una publicación digital diferente, en español, sobre el metaverso.
Explorando el Metaverso
Una buena forma de definir el metaverso, es que será un mundo virtual donde la realidad se cruza con la imaginación. En el que utilizaremos avatares digitales para vivir, trabajar y jugar online.
Eso sí, el metaverso no existe todavía…
Y surgen muchas preguntas:
👉 ¿Necesitamos el metaverso?
👉 ¿Hará nuestra vida mejor?
👉 ¿Será el nuevo paraíso?
👉 ¿Es una manipulación de los gigantes tecnológicos para que entremos en su juego y nos sigan vendiendo lo que quieran?
👉 ¿Será un lugar seguro, justo y democrático?
Entre muchas otras cosas, el metaverso requiere límites y normas.
En este vídeo te comparto algunas reflexiones sobre el metaverso.
Y te animo a desempolvar el alma de explorador que todos llevamos dentro para investigar, observar y entender este nuevo fenómeno que se está gestando.
¿Estás explorando el metaverso?
Seguimos avanzando hacia el metaverso.
Y lo sigo explorando a mi manera, desde una perspectiva de negocio venta.
La Nueva Venta evento online
El comportamiento de clientes y consumidores ha cambiado. El foco recae en ellos, concretamente, en sus necesidades, en sus problemas o en sus sueños.
Quienes vendemos debemos adaptar nuestra estrategia de venta a esta nueva manera de conectar, 100% centrada en el cliente. Es clave acertar en la elección de los canales físicos y digitales más adecuados para llegar a tus clientes potenciales.
Para conectar y vender hay nuevas técnicas y herramientas que debes aprender y aplicar.
Llevo casi 30 años vendiendo tanto producto tangible como servicios y haciendo que otros vendan. Tres décadas vendiendo, en empresas ajenas y propias, y, por tanto, experimentando, equivocándome y aprendiendo. Y viviendo en primera persona cómo evoluciona la venta y el cliente.
Me apasiona vender y ayudar a vender. Por eso quiero invitarte a este evento online 100% dedicado a las ventas. En él te ayudaré a descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA, es decir, de la nueva forma de vender. Te cuento todos los detalles en este vídeo.
Si te interesa, puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento entrando en www.enriquedemora.com/lanuevaventa
CON R DE RITMO
Las organizaciones pueden analizarse en clave musical…
Y los músicos se pueden analizar en clave empresarial.
Tres ejemplos:
RADIO FUTURA Y LA INNOVACIÓN
👉 A juicio de muchos (mío, también), la mejor banda española de la historia.
👉 El grupo nació con la nueva ola y triunfó. Evolucionó fusionando su pop – rock con la rumba y lo afrolatino… Y volvió a triunfar.
👉 La banda fue un verdadero laboratorio de ideas. Experimentaron y buscaron nuevos sonidos hasta convertirse en los principales promotores en España del rock latino.
👉 Su éxito comercial nunca interfirió en su calidad, por lo que se ganaron a la vez el respeto del público y de la crítica.
👉 Cuando estaba en la cresta de la ola, la banda hizo algo inusual: lo dejaron. Y nunca volvieron. Hasta en eso fueron diferentes.
ROSALÍA Y EL MARKETING DIGITAL
👉 Arrasó en su debut con ‘El mal querer’ y lo sigue haciendo en su versión ‘Motomami’.
👉 Su personalidad es única. Es fresca, directa y genuina. No solo lo demuestra en su estilo y experimentación musical, también en su estética rompedora.
👉 Sus shows son verdaderos despliegues tecnológicos. Su personalidad, la potencia de su voz y su capacidad de conectar con su público los convierten en espectáculos inigualables.
👉 Fue pionera en grabar en directo sus conciertos para compartir los vídeos a través de las redes sociales. En sus actuaciones siempre hay un móvil girando a su alrededor para captar su paso por el escenario y así compartirlo con sus fans.
👉 Rosalía maneja el marketing digital como nadie. El lanzamiento de su último sencillo, ‘Despechá’, confirmó que sus canciones se viralizan antes de su publicación oficial.
ROLLING STONES Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
👉 Son los principales mitos vivientes del rock.
👉 Irrumpieron en la escena musical en 1962. Siguen en la cresta de la ola, gracias a ese sonido Stone tan característico y a su inusual longevidad.
👉 Cada vez que anuncian una nueva gira todos nos preguntamos si será la última. La actual se llama ‘SIXTY’, en homenaje a sus 60 años de vida musical.
👉 La capacidad de atraer multitudes (y de generar negocio) de los Stones se mantiene intacta. La marca “Rolling Stones” (y su famoso logo) no ha hecho más que acumular valor.
La innovación de Radio Futura, el marketing digital de Rosalía o la longevidad de los Stones son inspiración pura para cualquier negocio.
Son tres casos de éxito y, casualmente, los tres empiezan con R, de Ritmo (y de Rock n’ Roll) …
VELOCIDAD Y RIESGO INNOVACIÓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS
Mario Andretti fue campeón de Fórmula 1 y de la IndyCar…
El expiloto italoamericano sabe bien lo que es la velocidad y, por tanto, el riesgo.
En una competición automovilística -y en muchas otras – quien no arriesga no gana.
Probar y arriesgar se traduce muchas veces en fracaso.
Pero… cuando sale bien, ahí saboreas la gloria.
Sucede exactamente lo mismo con la innovación 👉 en las empresas, en los negocios de todo tipo, en la vida….
Al experimentar o innovar, fracasas a menudo.
Pero cuando obtienes el éxito a menudo compensa sobradamente de todos los sinsabores previos.
Déjame ser contundente: cuando no innovas parece que no fracasas nunca, pero en realidad es que vives en el fracaso.
¡El movimiento se demuestra andando! O mejor aún, ¡corriendo!
No, no se trata de perder el control porque sí…
Es una consecuencia momentánea de la asunción de riesgos.
De no permanecer estático. De lanzarte a por la victoria o a por nuevos retos.
Ya sea en una carrera o en la competida vida empresarial si tu objetivo es ganar, no tienes más remedio que abandonar la comodidad y aventurarte por la senda de la velocidad y el riesgo (controlado, a ser posible).
Para llegar el primero a la meta de vez en cuando hay que arriesgar.
¿Sale siempre bien? No.
Pero, ay, cuando lo logras… Esa sensación de triunfo no tiene precio.
¿Eres de los tiene siempre todo bajo control o a veces aceleras?
Te dejo esta reflexión con la esperanza de que te ayude a avanzar en tu vida y tu negocio, quiero recordarte que las frases de «Talento Inspirador» que comparto son reflexiones sobre negocio y marca para que apliques en tu estrategia de ventas de la mano de los mejores. Casi todos los viernes comparto una de estas frases analizada y comentada, si te perdiste alguna, las tienes todas en mi Guía de Talento Inspirador en Instagram.
Si tú también quieres aprender a vender más y mejor a través de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes 😉 La Nueva Venta
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