Lo que no se entiende no se compra, la propuesta de valor
¿Qué marca la diferencia entre un negocio que triunfa y el resto?
Tener una propuesta de valor ganadora.
Es decir, atractiva y mejor que la de tus competidores.
Debes hacerle ver al cliente que tu propuesta es relevante para él.
O sea, que le va a solucionar su necesidad.
La Propuesta de Valor es una promesa que transmite breve y claramente 2 cosas:
✅ Para qué sirve lo que haces
✅ Porqué es importante para el cliente
Insisto en que es una promesa…
Y, por tanto, un compromiso que estableces con tus clientes para dar respuesta a sus necesidades y motivaciones …
¡muy importante! 👉 No sólo se trata de que posea valor, sino de saber trasladárselo al cliente.
La Propuesta de Valor se tiene que entender muy bien.
Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y atractiva.
👉 Lo que no se entiende no se compra 👈
A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vender.
Una buena fórmula es resaltar los beneficios racionales y emocionales de lo que ofreces.
Por ejemplo, si tienes un restaurante, una propuesta de valor vulgar y estándar es esta:
❌ “Cocina de mercado”.
Dice lo mismo que muchos otros restaurantes. Ni se diferencia ni transmite absolutamente nada.
En cambio, una propuesta diferenciadora y ganadora puede ser:
✅ “Cocina exótica para paladares juguetones a precios asequibles”.
Claridad de la oferta, diferenciación y emociones en una sola frase.
Te lo explico con todo lujo de detalles y ejemplos concretos, en un audio de 15 minutos que he denominado «5 claves para crear una propuesta de valor ganadora para tu negocio».
Acertar con la propuesta de valor es la mejor forma de sentar una buena base para tu negocio o tu empresa.
CÓMO CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR GANADORA. En forma de 5 consejos concretos, mira esta entrevista:
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