• La nueva venta. Instrucciones de uso: Las claves para vender en tiempos pospandémicos

Tengo el honor de que Fátima Martínez, conocida influencer y experta en marketing digital, haya incluido ‘La nueva venta’ en su selección de libros de marketing para regalar (o regalarte). Lo ha hecho en su blog ‘Luces y sombras de las marcas’. uno de los más seguidos por los marketeros.

 

• La nueva venta, instrucciones de uso, por Enrique de Mora

Que todo está cambiando después de la pandemia no admite discusión y que la venta no es ajena a esta ya famosa “nueva normalidad” tampoco extraña a nadie. Tenemos que adaptarnos, eso nos repiten una y otra vez, adaptación a la nueva forma de vender que los tiempos actuales requieren en la relación con clientes potenciales y reales. Y aquí otra de esas reseñas que aportan valor y claves sobre el contenido de este «manual de uso» para vendedores y no vendedores, en resumen para aquellas personas que quieren vender más en estos nuevos tiempos tras la pandemia.

• La Nueva Venta en Hub radio

¿HACIA DÓNDE VAN LAS VENTAS EN LOS NUEVOS TIEMPOS?”….En su programa «El camino empresarial» un espacio dirigido a todos los emprendedores y empresarios hablaré con Lita Cervantes sobre ventas y su presente en estos tiempos híbridos. 

 

• La Nueva Venta en Radio Burgos

Aunque hay empresas que han salido bien paradas de la pandemia de covid-19 especialmente las de sectores como salud, alimentación y tecnología-, la mayoría de las compañías han sufrido mucho. Según el estudio anual de la escuela de negocios IESE sobre redes comerciales en España, el 45 % de los directivos considera que la pandemia ha causado un nivel de pérdida de ingresos entre alto y muy alto en sus empresas.⁣
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Muchas empresas y jefes de ventas se han visto obligados a redimensionar el tamaño y la tipología de su red y los equipos de venta resultantes deben estar al quite de las nuevas demandas de sus clientes. Es conveniente adaptar los productos, los servicios y los mensajes, simplificando y agilizando procesos. Y, por supuesto, es necesario incorporar la venta digital y una serie de enfoques novedosos para vender en esta nueva situación. En esta entrevista de @diariodeburgos_es analizo las claves de la nueva venta
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• La nueva venta’ – Live Bernardo Otero

Charla en directo desde LinkedIn Live en el espacio de Bernardo Otero, Líder de Salud Animal en América Latina y CEO & Founder Nexus Animal Health

En esta ventana abierta sobre el mundo de los negocios que es el ‘live’ de Bernardo hemos conversado informalmente sobre ‘La nueva venta’. 

 

• Enrique de Mora: «La nueva venta es híbrida, presencial y digital, pero siempre humana y con vocación de ayuda» Sintentia.

 

La nueva venta es híbrida, presencial y digital, pero siempre humana y con vocación de ayuda. Las empresas que consiguen clientes son dueñas de su propio destino. Así comienza esta fantástica entrevista realizada por Sintetia, la plataforma sobre Management y finanzas más prestigiosa de habla hispana.

En contra de lo que muchos todavía creen, vender es una tarea noble. Siempre y cuando se haga desde el propósito, enfocándose de verdad en el cliente, atrayéndolo en vez de persiguiéndolo, conjugando adecuadamente emociones y experiencias, sabiendo aprovechar el nuevo marco digital, etc. En esta entrevista en profundidad con Javier García, ‘alma mater’ de Sintetia, abordamos estas cuestiones y otras para intentar arrojar luz sobre el fascinante mundo de la nueva venta. 

• LA NUEVA VENTA. INSTRUCCIONES DE USO

  Mi querido y admirado Juan Carlos Cubeiro, uno de los grandes referentes de talento y gestión, habla de ‘La nueva venta’ en su columna diaria. Columna, dicho sea de paso, que es un verdadero faro para muchos de nosotros y un auténtico diario del Management, de la actualidad y hasta diría de la música. 

 

• «Tras la pandemia, la venta digital es la nueva protagonista».

Entrevista realizada por David Asensio, CEO de Chocolate Rojo Consulting, autor de varios libros de éxito y del blog Principio de un comienzo

Una conversación entretenida a la par que profunda sobre el libro “La Nueva Venta”, sobre ventas, transformación digital y cultura empresarial. Lee la entrevista.

• La nueva venta – Podcast ‘O Marcas O Caducas’

Charla con Mariam Veiga sobre ‘La nueva Venta’. En menos de un año el podcast ‘O Marcas O Caducas’ está arrasando. 

Ha sido un placer conversar sobre ventas y sobre ‘La nueva venta’ con Mariam, reconocida mentora de negocio digital y marca personal. 

• ‘La nueva venta’ – LinkedIn Success Ariel Hernández

Charla en directo en el prestigioso ‘LinkedIn Success’ de Ariel Hernández, una de las principales figuras del LinkedIn de habla hispana.  

En esta ventana abierta e innovadora que es el ‘live’ semanal de Ariel hemos conversado sobre mi nuevo libro y sobre ventas, desde un punto de vista empresarial y humano. 

• Entrevista para el Canal de YouTube de Ediciones Urano con ocasión del lanzamiento de ‘La nueva venta’, publicado por Empresa Activa, la línea de negocio de Ediciones Urano. 

El libro se articula en torno a 54+1 preguntas esenciales que todo el mundo debe plantearse para vender más y adecuar la oferta a los clientes para satisfacer sus necesidades.

Paco Saéz (director de negocio y ventas de LoRUSSo) describe ‘La nueva venta’ como “un smart-book que contiene una combinación de claves útiles y valiosas para acceder a la nueva era de las ventas. Narrado de forma sencilla, precisa y con numerosos ejemplos. La nueva venta es una verdadera guía e inspiración para todo emprendedor, vendedor, empresario, directivo o director ejecutivo que se preste a navegar con éxito por el actual entorno.”

 

 

• ¿Cómo es la nueva venta?

 

 Charla con Sergio Bulat, editor de Empresa Activa (Ediciones Urano). Corresponde al episodio 29 del podcast de Ediciones Urano. Durante la conversación desvelamos algunos de los entresijos de ‘La nueva venta’ y algunas claves para adaptarse a la nueva forma de vender durante y tras la pandemia.

 

 

 

• ¿Hacia dónde van la estrategia y las ventas en los nuevos tiempos? Charla en Farmahealth

 

He tenido el placer de ser el primer invitado de la nueva temporada del famoso espacio FarmaHealth, de Javi G Álvarez, Eva Añón y Eduardo Tornos. Hemos reflexionado sobre estrategia y ventas. Y le hemos puesto especial énfasis a la venta digital y a la venta híbrida, la que se mueve a caballo entre lo digital y lo presencial. El signo de los nuevos tiempos.

 

• La nueva venta – Podcast En Tres Puntos

Entrevista con Jordi Alemany, fundador de Liderazgo Ético, en la segunda temporada del famoso podcast de En Tres Puntos. Este podcast es una verdadera plataforma de divulgación de tendencias relacionadas con el mundo empresarial y el comportamiento. 

En la charla Jordi y yo hablamos del lanzamiento del libro ‘LA NUEVA VENTA’. Y, por tanto, de en qué consiste la nueva forma de vender en los nuevos tiempos. 

Los consumidores / clientes han cambiado, por tanto la venta también debe evolucionar… El vendedor del siglo XXI necesita ser un buen psicólogo, un mejor contador de historias, capaz de seducir y enamorar, un buen analista, un experto en marketing y además, manejarse no sólo en el mundo presencial, sino también en el digital. 

¡Escúchalo en: https://go.ivoox.com/rf/78127509