¿Cómo captar la atención?
De alguien que no te quiere escuchar…
‘The Playlist’ es la mini-serie de Netflix que cuenta la historia de Spotify.
Narra cómo el emprendedor sueco Daniel Ek y su socio Martin Lorentzon revolucionaron la industria musical al lanzar la conocida plataforma de streaming gratuita y legal.
Cada uno de sus 6 capítulos cuenta la historia de Spotify desde el punto de vista de uno de sus protagonistas.
Son, en este orden: el fundador, el directivo de la industria de la música, la abogada, el tecnólogo, el inversor y la artista.
Anteriormente publiqué un post al respecto en el que veíamos un intento fracasado de persuasión por parte de Daniel Ek. [Puedes verlo aquí]
Hoy traigo a colación un fragmento del tercer episodio.
Es OTRO INTENTO DE PERSUASIÓN…
Esta vez protagonizado por Martin Lorentzon, el principal inversor de Spotify.
Se ve cómo empieza a PERSUADIR a una abogada -que trabaja para un gran bufete- para que trabaje con ellos (Spotify, una empresa que todavía no ha demostrado nada).
Martin Lorentzon tenía programada una reunión con la abogada en cuestión, en el bufete de ella.
Pero, estando ya allí, se encuentra con que la abogada quiere cancelar o aplazar la reunión.
Aun así, Martin Lorentzon no se echa para atrás y con un abordaje muy bien planteado logra despertar el interés de la abogada.
🎬 Si quieres ver este fragmento pásate por el post de LinkedIn y echa un vistazo y ya de paso si aún no somos contacto te animo a hacerlo 😉
¿Cuál será la conclusión más probable tras ver el fragmento?
Así se hace…
👉 Si quieres persuadir a alguien y tienes muy poco tiempo para hacerlo debes ir al grano. Tu ‘discurso’ debe ser breve y enfocado.
👉 A ser posible provocando un diálogo con la otra parte, para que vaya involucrándose progresivamente.
👉 Siempre con cordialidad y buscando la empatía.
👉 Si, además, rematas el diálogo persuasivo enseñándole o dejándole algo -en este caso, su tarjeta corporativa- contribuyes a reforzar tu mensaje.
¿Quieres saber cómo terminó? Anímate a ver la mini-serie. Si te gusta el mundo de los negocios, es altamente recomendable.
¿Qué más destacas tú de este intento de persuasión? Te leo. 👇
