Sin ventas no hay paraíso temporada 2
Segunda temporada de la serie #SinVentasNoHayParaíso, estrenada de la mano de Afilma.
Es una mini – serie para que:
👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.
👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).
La primera temporada la tienes completa al final de este post.
Te dejo por aquí la segunda temporada que espero disfrute. Cada semana se abrirá un nuevo capítulo en mi canal de YouTube, por supuesto puedes acceder a ellos desde esta misma página según se vayan lanzando.
Y no te olvides que si prefieres que sea yo quien te avise de esta y otras novedades referentes a la venta, puedes suscribirte a mi newsletter «Vender es sexy». ¡Que disfrutes de la segunda temporada!
Episodio 1 ¿QUÉ ES VENDER?
Vender es seducir, conectar, influir, convencer, escuchar, conversar, comunicar, preguntar e interesar. Porque vender pasa por crear relaciones. Y vender es ayudar. Eso es lo que da todo su sentido a la venta.
Episodio 2 ¿VENDER ES NECESARIO EN EL DÍA A DÍA?
Todos, absolutamente todos, deseamos conseguir que las cosas sucedan a nuestro gusto. Y para ello necesitamos convencer a otros. Para que nuestra vida avance tenemos que estar continuamente vendiendo cosas a otros.
Episodio 3 ¿QUÉ LE GUSTA COMPRAR A LA GENTE?
La primera regla de la persuasión es la siguiente: no puedes hacer que nadie haga algo por tus propios motivos. Mejor intenta convencerlos con sus propios motivos. Y esos motivos que tienes que descubrir suelen estar relacionados con sus emociones y sentimientos.
Episodio 4 LA PERSUASIÓN, GRAN ALIADA DE LA VENTA
Desarrollar la habilidad de persuadir te puede ser muy útil para encontrar trabajo, para que te suban el sueldo, para convencer a tu pareja respecto a según qué decisiones, para educar a tus hijos, para influir a tus amigos y para muchas cosas más.
Si te perdiste la primera temporada de «Sin ventas no hay paraíso», accede a los 13 episodios en mi canal de YouTube.
#SinVentasNoHayParaísoT2 #SVNHPT2 #VenderEsSexy #EnriqueDeMora
El futuro de la venta ya está aquí
Concretamente, el futuro de la venta ya está aquí.
Me refiero a:
✅ IA
✅ Automatización
✅ Experiencia de cliente
✅ Internet de las cosas
✅ Marketing de contenidos
✅ Búsqueda por voz
✅ Nuevas redes sociales
Vender hoy en día requiere apoyarse en la tecnología.
Elige con tiento las plataformas, canales, aplicaciones y herramientas ideales para tu negocio.
Pero no te olvides de la parte relacional de la venta.
Vender no va sólo de tecnología, también va de humanidad.
Venderás más y mejor si:
👉 Sacas lo mejor de ti como PERSONA (desde el propósito, conocer al cliente, escuchar, preguntar, conversar, empatizar, tocar emociones, etc.)
👉 Apoyándote en la TECNOLOGÍA
La venta va de personas… que saben aprovechar la tecnología.
Integrar naturalmente HUMANIDAD y TECNOLOGÍA es la combinación ganadora.
¿Cómo lo ves?
No sé vender
No me gusta vender.
No se me da bien vender.
👆 ¿Eres de los que piensan o dicen cosas de ese tipo?
Te propongo un cambio radical de enfoque.
Asume que vender forma parte de la vida.
Y hazlo con NATURALIDAD. y AUTENTICIDAD.
❇️ Cada día, al vestirte eliges la imagen que quieres vender de ti.
❇️ Seguro que a tu jefe le intentas transmitir que eres un gran profesional. Le estás vendiendo tu talento, tus habilidades y tu actitud.
❇️ Con tu pareja, negocias cuáles son las decisiones que os convienen (casa, hijos, vacaciones, etc.). No solo le vendiste en algún momento tus encantos, sino que cada día le vendes tu punto de vista.
❇️ A tus hijos les impones reglas y les educas. Les vendes cuál es la forma correcta de comportarse.
Todo eso es vender.
Te pasas el día vendiendo.
Tu imagen, tu talento, tus ideas y tus proyectos.
[No te digo nada si, además, vendes productos o servicios]
Asúmelo.
Y lánzate.
Buscando tu beneficio y el de la otra parte.
No huyas de la venta.
Al contrario, vete a su encuentro.
Con ganas de hacerlo bien.
Abordando cada intento de venta con enfoque relacional, no meramente transaccional.
Si practicas la venta con entusiasmo, tus habilidades de persuasión mejorarán gradualmente.
Disfrutarás de cada interacción. Y tu vida mejorará.
Porque vender forma parte de la vida.
Y, claro, porque vender es sexy.
¿Cómo lo ves? Te leo 👇
📥 ¿Quieres vender con autoridad y estilo? Suscríbete GRATIS a mi newsletter ‘Vender es sexy’
Y ahora, una selección de algunos de los comentarios recibidos en el post de LinkedIn de hace una semana hablando de este tema.
Sólo de algunos. Podría haber elegido otros tranquilamente.
El valor y la riqueza de los comentarios me lo ha puesto difícil.
🙏 Gracias, como siempre 🙏
❇️ Vendemos todo el tiempo, incluso cuando no estamos vendiendo. Alois Larc
❇️ Muchas veces son creencias sobre la venta más que falta de capacitación o habilidades lo que impide avanzar… Mercedes Aliste
❇️ Siempre mentalidad win-win, si esto no se da, no es venta… Carmen Torres 🫧Lavandería Industrial y Renting Textil
❇️ Sí, todos vendemos. Y aunque nos incomode, es mejor aprender a vender y hacerlo con alegría, con pasión. Yorbell Mitjans Gutiérrez
❇️ Resistirse a la venta es negar una habilidad esencial. El punto no es forzar, sino conectar. Daniel Ospina de la Roche
❇️ Los seres humanos no nos hemos dado cuenta de que en esencia somos » vendedores deambulando por el mundo». Antonio Gutierrez – Formador en Gestión Consciente
❇️ Todos vendemos siempre por eso más vale amarlo que odiarlo ❤️ Jordi Mármol
❇️ Vendemos en casi cada interacción que tenemos con los demás. Beatriz Torres
❇️ Si te comunicas bien, tus relaciones son más fáciles, palabra de psicóloga mediadora😉 Eva Verde Martín
❇️ Vender es conectar y generar valor. Vanessa Mazuecos Fernández
❇️ Tener miedo a vender es igual que decir que le tienes miedo a la vida, y eso no puede salir bien de ninguna de las maneras. 🙃 Laura Morcillo Gil
Es la enésima demostración de que en los comentarios hay ORO MOLIDO.
Pon un CRM en tu vida y vende mejor
Antiguamente, los vendedores gestionaban su cartera de clientes con 3 herramientas:
👉 Su cabeza
👉 Papel
👉 Bolígrafo
La revolución llegó en los 90, con la aparición de un software para la gestión de las relaciones con los clientes: el CRM.
Los primeros CRM eran extremadamente complejos y muy costosos.
Sólo estaban al alcance de grandes compañías.
Luego, proliferaron CRM mucho más sencillos y asequibles, y su uso se fue extendiendo.
El CRM dejó de ser un mero software para convertirse en una estrategia relacional: colocar al cliente en el centro de atención, personalizando la relación y apostando por el largo plazo.
En los últimos años han aparecido CRM cada vez más sencillos de utilizar y más asequibles, que están permitiendo modernizarse a empresas pequeñas y a emprendedores sin excesivos conocimientos informáticos.
Si los comerciales de hace unas décadas levantaran la cabeza se sorprenderían de lo sencillo que les resultaría tomar decisiones relacionadas con sus clientes y personalizar campañas.
Por no hablar de la facilidad con la que podrían sincronizarse y compartir información sobre clientes con otras áreas de la empresa.
En este pdf te explico algunos de los beneficios de poner un CRM en tu vida.
¿Algún ejemplo concreto?
Lo he conocido a través de una empresa cliente mía, que lo ha incorporado como sistema de gestión.
Odoo pone a disposición de las empresas un software intuitivo y funcional, que les hace la vida más fácil.
En síntesis, Odoo es un ERP con más de 85 aplicaciones integradas (CRM, creador webs, gestión de inventario, RRHH…) y si solo necesitas una, la puedes tener gratis para siempre.
Es decir, puedes tener acceso a su CRM de forma totalmente gratuita.
Te ayuda a gestionar todo tu negocio en una sola plataforma… Y eso, evidentemente, es diferencial.
Te ofrece una visión completa de la empresa en tiempo real, permitiendo decisiones más informadas y rápidas.
Si no conoces Odoo, merece la pena echarle una ojeada 👉https://lnkd.in/dAdHCEYk
Por cierto… ¿Tienes CRM? ¿Qué ventajas destacas para tu negocio?
Cómo vender más sin molestar: la clave está en la mente del cliente
Todos somos clientes. Tanto de grandes marcas como de pequeños negocios locales. Y, como clientes, sabemos qué nos gusta y qué valoramos en cada compra. Desde un smartphone hasta el pan de cada día, nuestras decisiones de compra están guiadas por nuestras necesidades, experiencias y emociones.
Entonces, si queremos vender más, ¿por qué no usar esta perspectiva a nuestro favor?
Ponte en la piel del cliente
El error más común en la venta es olvidar cómo funciona la mente del cliente. Antes de comprar, nos informamos, comparamos y buscamos referencias. Queremos asegurarnos de que tomamos la mejor decisión. Y, una vez compramos, evaluamos nuestra elección con ojo crítico.
Si vendes un producto o servicio, no puedes permitirte ignorar esta realidad. Cada interacción con un posible comprador debe construirse desde su punto de vista. ¿Qué le interesa? ¿Qué le preocupa? ¿Cómo puedes ofrecerle valor sin interrumpir su día?
Vender sin molestar: el poder del contenido
Vivimos en la era de la información. Y plataformas como LinkedIn han cambiado la forma en que los clientes nos descubren. Publicar contenido relevante y de calidad permite que tu audiencia te lea sin que invadas su espacio. No interrumpes, no insistes, no persigues. En cambio, te conviertes en una referencia a la que acuden cuando realmente te necesitan.
Muchos clientes potenciales te siguen en silencio. No comentan ni interactúan, pero están ahí, atentos a lo que compartes. Y, cuando llega el momento adecuado, recurren a ti.
Publicar con constancia y aportar valor sin esperar nada a cambio es la mejor estrategia para estar presente en su mente cuando tomen la decisión de compra.
Saber qué vendes (y cómo venderlo mejor)
Tres preguntas existenciales, una de ellas puede cambiar tu enfoque de ventas:
- ¿Quiénes somos?
- ¿De dónde venimos?
- ¿Qué vendemos?
La tercera pregunta parece sencilla, pero muchas veces no tenemos clara la respuesta. No se trata solo de vender un producto o servicio, sino de transmitir una propuesta de valor convincente. Quien no sabe explicar con claridad lo que vende, vende menos.
La clave está en conectar con las emociones, resolver problemas concretos y diferenciarse de la competencia. Si logras responder con certeza a esta pregunta, estarás un paso por delante.
Evita malas prácticas en LinkedIn (y en la venta en general)
LinkedIn es una plataforma poderosa para vender, pero también está llena de errores comunes que pueden sabotear tu estrategia. Desde mensajes fríos y automatizados hasta la insistencia desmedida en el primer contacto, hay prácticas que alejan en lugar de atraer.
Construir relaciones genuinas es fundamental. La venta es un proceso basado en la confianza, y esta no se genera de la noche a la mañana. Aprende a interactuar con respeto, aporta valor y verás cómo tu red de clientes potenciales crece de forma orgánica.
Tu mejor herramienta de ventas no es la IA ni el CRM
No es la IA, ni el CRM, ni las redes sociales. Es tu cerebro.
La tecnología ayuda, pero la capacidad de vender con éxito depende de la creatividad, la comunicación efectiva y la inteligencia emocional. Saber escuchar, entender las necesidades del cliente y generar confianza son habilidades que ninguna herramienta puede reemplazar.
Si quieres vender más, invierte en tu propia capacidad para pensar estratégicamente, adaptarte a cada situación y conectar con las personas. La mejor estrategia de ventas empieza en tu mente.
Conclusión: vende mejor pensando como cliente
Vender con éxito no es una cuestión de técnicas agresivas ni de insistencia. Es entender cómo piensan los clientes, ofrecerles valor sin invadir su espacio y utilizar las herramientas adecuadas con inteligencia.
Publica contenido relevante, evita malas prácticas, define con claridad lo que vendes y recuerda que tu mejor herramienta de ventas no es externa, sino interna: tu capacidad para conectar con las personas.
¿Listo para vender con autoridad y estilo? Entonces, manos a la obra. TE dejo por aqui unos recursos que pueden ayudarte:
Vende con autoridad y estilo. Suscríbete GRATIS a mi newsletter «Vender es sexy».
Aprende el arte de la venta y la persuasión, aplicadas al día a día a través de mi libro: Vender es sexy (Tecnos – Grupo Anaya, 2025)
Infórmate aquí sobre mi guía práctica «CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN»
Buenos Días Wall Street
Nueve preguntas fueron las que me plantearon en la entrevista que me hicieron en vivo y en directo Ana Cobos y Alejandro Nava.
Fue en su programa ‘Buenos Días Wall Street’, de Comercio TV, desde Miami.
[¡Muchas gracias a los dos por la gran entrevista!]
Aquí tienes las 9 preguntas:
1️⃣ Enrique, acabas de publicar el libro VENDER ES SEXY. ¿De verdad se puede conseguir que la venta sea algo atractivo, apetecible, que genere deseo… en definitiva, sexy? Porque muchos lo siguen viendo como una tarea tediosa, y a veces de lo menos sugerente…
2️⃣ ¿Todos podemos vender? ¿Hay que tener una cierta personalidad, una habilidad determinada?
3️⃣ ¿Hay ventas buenas y ventas malas? ¿Cuáles son las diferencias?
4️⃣ TODO VENDE. Lo has comentado en algunas de tus conferencias… hasta el más mínimo detalle, ¿Qué tenemos que cuidar a la hora de tratar de vender nuestro producto?
5️⃣ ¿Cómo lograr la atención del consumidor actual, que recibe tantos estímulos y cuenta con tantas opciones que – en parte- está cansado de que le vendan…?
6️⃣ ¿Dónde terminaría la persuasión y dónde empezaría la manipulación?
7️⃣ ¿Cómo conjugamos de una manera sana, inteligente y que nos dé buenos resultados en nuestras ventas la parte racional y la emocional?
8️⃣ ¿Qué papel juega la tecnología en la venta? ¿Cómo afrontar la venta digital?
9️⃣ Por último, ¿Lo más difícil es venderse a uno mismo?
Si te apetece conocer mis respuestas, aquí puedes ver la entrevista completa 👇👇
Dura veinte minutos.
¿Qué punto te parece más relevante? Te leo 👇
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Un live sobre mi nuevo libro vender es sexy
¿Te gustan los libros?
Empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn en diciembre 2020.
Por lo que ya llevo 4 temporadas completas (2021, 2022, 2023 y 2024).
A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre).
Esta temporada que arranca es la 5ª temporada (2025).
Y el primer live sí, es a ser sobre mi nuevo libro…. ‘Vender es sexy’ 😊
Tengo el placer de estar acompañado en vivo por PAULA VÁZQUEZ MAÍCAS, la editora.
De hecho, retransmitimos juntos desde las instalaciones del Grupo Anaya, al que pertenece Editorial Tecnos.
Conversamos sobre el contenido del libro, por supuesto, y nos enfocaremos también en su proceso de creación… 📚
👉 ¿CÓMO SURGIÓ LA IDEA?
👉 ¿CÓMO LA DESARROLLÉ?
👉 ¿CUÁL ES EL PROCESO EDITORIAL?
👉 ¿CÓMO SE REALIZA LA COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN?
Porque son temas que no se suelen abordar y que creemos que interesan a mucha gente.
Por eso hemos ‘bautizado’ el live así: VENDER ES SEXY, EL ‘MAKING OF’
Si eres un amante de los libros y de las ventas…
¡Este LIVE es para ti! Por supuesto si lo que deseas es adquirir mi nuevo libro cómpralo en papel o digital.
El hábito de LinkedIn
A mediados de 2020, decidí aventurarme de verdad en LinkedIn.
Me puse en ‘modo activo’ en pleno confinamiento (tenía cuenta desde 2010, pero apenas la había utilizado).
Empecé a publicar a un ritmo de 3 veces a la semana.
Inicialmente, con poquísimo alcance.
Los resultados no tardaron en llegar, al cabo de unas semanas, y crecieron progresivamente.
Subí a 4 publicaciones a la semana.
Y, cuando la presencialidad me reclamaba, volví a mi frecuencia inicial, 3 posts a la semana.
Hace un año, en enero de 2024, me animé a publicar a diario (excepto en agosto, donde bajo a 3 posts).
En resumen, hace ya más de 4 años que convertí en un HÁBITO publicar en LinkedIn.
¿Seguiré al ritmo actual durante todo el 2025? No lo sé.
Los reyes de LinkedIn (por ejemplo, Ariel Hernández y Jordi Alemany) ya publican dos veces al día.
Y eso me da que pensar.
A lo que voy.
¿Qué puedes hacer tú si intuyes los beneficios de esta red?
Convertir tu actividad en LinkedIn en un HÁBITO:
➡️ Consúltalo a diario
➡️ Recomienda las publicaciones que te gusten
➡️ Lánzate a comentar alguna que otra
➡️ Empieza a publicar.
Lo más difícil es dar el paso de publicar.
Hazlo a tu ritmo.
Pero de forma sostenida.
Puedes empezar con una o dos publicaciones a la semana.
Persevera.
Y a ver si le agarras el gusto.
Al cabo de un tiempo, quizá, eleves la frecuencia.
Será señal de que los resultados te acompañan.
No sé si el hábito hace al monje…
Pero sí sé que el hábito hace al ‘Linkediniano’.
¿Has convertido LinkedIn en un hábito?
Infórmate aquí sobre mi guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’
¿DÓNDE TE INSPIRAS?
Te doy un truco bien sencillo… Para crear contenidos realmente vendedores:
- Convierte las preguntas de tus clientes en contenido para tus publicaciones.
Si eres entrenador personal y buscas en LinkedIn directivos que puedan convertirse en tus clientes, averigua qué preocupaciones tienen.
- Habla de ellas en tus publicaciones: sedentarismo, estrés y hábitos poco saludables.
Y expón, de una forma práctica, los beneficios de realizar cada día tal o cual tabla de ejercicios.
- Publica, por ejemplo, reflexiones, consejos y pautas resaltando los beneficios del bienestar físico y mental.
Así termina esta página de la guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’.
Forma parte del capítulo ‘¿DÓNDE INSPIRARTE?’.
Porque una de las dificultades habituales para publicar es no saber qué temas abordar.
Es una de las más de 100 páginas de esta guía. Posiblemente puede ayudarte a explotar más tu presencia en esta plataforma.
