VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿En qué eres diferente?

Cuando eres como todos, no destacas.

Eres uno más.

Y eso es casi lo mismo que ser nadie.

Cultiva tu talento.

Y esfuérzate en alejarte de lo que hace la mayoría en tu sector o profesión.

Ofreciendo algo nuevo. O comunicando de forma diferente. O buscando una seña de identidad rompedora.

O sea, diferénciate (siendo tú mismo).

David Bowie fue un gran ejemplo.

El cantante y compositor británico sentía la música. Durante sus primeros años fue probando fortuna con diferentes estilos (beat, mod, psico-delia, folk…). Sin acertar.

Hasta que, en 1969, llegó Space Oddity, su primer éxito. Un pop progresivo con un toque digamos cósmico. Fruto de su fascinación por el espacio exterior y la ciencia ficción.

Ahí encontró, por fin, su diferenciación.

Si te gusta su música o como mínimo te atrae Bowie como artista no te puedes perder el documental ‘Moonage Daydream’, dirigido por Brett Morgen.

No es una biografía. Es una experiencia casi inmersiva para bucear en el ‘universo Bowie’.

Y una demostración rotunda de que VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿Cómo lo ves? Te leo 👇.

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🎁 ¿CÓMO TE LLEVAS CON LA VENTA? 🎁

Aquí tienes tres preguntas de autoevaluación.

Son sobre ti y tu capacidad de vender:

1️⃣ Yo vendo

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

2️⃣ Me considero una persona de principios sólidos; mis valores y mi autenticidad mueven mis palabras y mis actos.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

3️⃣ Me esfuerzo en conocer bien a los clientes.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

Estas preguntas son las tres primeras de mi ‘test’ de autoevaluación sobre tu capacidad de vender.

¿Quieres saber cómo te relacionas con la venta?

Lo puedes averiguar fácilmente realizando dicho test.

¿Cómo lo puedes conseguir?

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Cada viernes envío un consejo sobre ventas.

Además, ofrezco algo: un curso, un evento, un audio, una entrevista, una ‘masterclass’, etc.

Algo de valor. Que te puede interesar o no. Tú decides.

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🎁 Y, como regalo de bienvenida, el test de autoevaluación.

Rellénalo y verás que #NadaFueUnError (ni suscribirte al mail semanal ni completar el test 😉).

¿Cómo te llevas con la venta? Te leo. 👇

EL ENCANTO DE LA MARCA PERSONAL

El enCanto de la marca personal

Anoche estuve en un concierto memorable.

Y quiero contártelo.

Fue el de la cantante británica Joss Stone, en las famosas ‘noches del Botánico’, en Madrid.

Su gira actual se llama ‘Veinte años de soul’, porque, aunque sólo tiene 35 años, lleva ya dos décadas cantando por estos mundos.

A los 13 años ganó un «talent show» de la televisión británica. A los 15 ya había grabado su primer álbum. Y, desde entonces, ha vendido 15 millones de discos, ha ganado un Grammy y dos Brit-Awards.

Anoche la cantante británica desplegó su encanto y su amplísimo registro vocal en un concierto para el recuerdo.

👉 TALENTO. Su voz de mezzo obedece sin pestañear a todas sus exigencias. Se mueve como pez en el agua en el ‘soul’, el blues y el ‘rhytm and blues’, pero también en el ‘funky’ y el reggae. Ella dice que el ‘soul’ no es un género, sino un sentimiento.

👉 ESTILO. El destino le ha tocado con su varita mágica para ungirle con esa cosa llamada estilo. Se refleja en su forma de cantar, vestir, moverse y bailar. Convierte todos sus gestos en pura armonía. Resulta cautivante siempre, haga lo que haga y diga lo que diga. Actúa descalza. Forma parte de la naturalidad con la que se desenvuelve.

👉 SENTIDO DE EQUIPO. Cedió unas cuantas veces el protagonismo a los componentes de su banda. Lo hizo en particular con el bajista y el guitarrista, al dejarles improvisar en varios momentos, dejando ella de cantar.

👉 INTERACCIÓN CON EL PÚBLICO. Explicó cada uno de los temas que iba a interpretar. La audiencia coreó las canciones, bailó como si no hubiera un mañana y jaleó una y otra vez a la cantante. Fue una comunión absoluta entre ella y el público, que quiso agradecerle su entrega.

👉 ENERGÍA POSITIVA. Joss Stone tiene una inmensa capacidad de transmitir energía y felicidad (si necesitas un ‘chute’ de energía ve a un concierto suyo). Cantó feliz cumpleaños a una chica del público, aceptó peticiones para cantar alguna canción que no tenía prevista y vibró con la audiencia. Es una artista que entiende la interacción con el público como parte de su show.

¿Te he vendido bien los encantos artísticos y personales de Joss Stone? 😉

Ojalá te hayan entrado ganas de escucharla.

La cantante inglesa es un buen ejemplo de lo poderosa que puede ser una MARCA PERSONAL.

Y de lo lejos que ésta puede llegar cuando el talento se combina adecuadamente con el foco para avanzar.

Cantar es sexy. Y vender, también.

Y Joss Stone hace ambas cosas muy bien.

Es el encanto de la marca personal… Algo que todos debemos trabajar. ¿Qué opinas? ¡Te leo! 👇

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A vender con el poder de tu voz y de tus historias

A vender con el poder de tu voz

¿Quieres destacar en tu sector?

Una de las claves del éxito profesional es COMUNICAR.

Tu voz, tu capacidad de contar historias, tu habilidad para atraer el interés de la audiencia y para mantenerlo a través de una comunicación de impacto pueden convertirse en armas ganadoras …

De eso va este LIVE con Martin Lorences, un REFERENTE en LinkedIn y en Argentina:

👉 Coach de ORATORIA
👉 Autor del libro ‘Oratoria de Impacto’
👉 Speaker
👉 Instructor de Speakers TEDx

A través de sus talleres, mentorías y formaciones in-company, Martín ayuda a empresarios, ejecutivos, emprendedores y profesionales en general a realizar presentaciones de impacto.

¿El título del LIVE? 👉 A VENDER CON EL PODER DE TU VOZ Y DE TUS HISTORIAS

Conversamos sobre el poder de la oratoria abordando cuestiones tan sugerentes como estas:

👉 El miedo a la mirada del otro

👉 El uso de la propia voz

👉 El poder de las historias

👉 Presentaciones breves y de impacto

Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar su capacidad de hablar y presentar en público…

Apasionante, ¿verdad?

Pasa y disfrútalo 👇

 

podcast sobre ventas y comunicación para vender con enrique de Mora

Podcast sobre comunicación y ventas, doble ración

Suena a comida…

Pero no.

Hoy te traigo doble ración de PODCAST.

El #podcast es un formato muy cercano gracias a la magia de la voz.

Y a que es un canal muy práctico y fácil de consumir.

Ya sea para entretenerse o para aprender.

Esta semana se han publicado en podcast dos charlas en las que intervengo.

Creo que ambas merecen la pena.

Y no porque aparezca yo, no.

Sino por los contenidos y por las personas que me acompañan:

👉 ‘LAS LOVEMARKS VENDEN ASÍ’: un mano a mano con Núria Masip hablando de la nueva venta, en su podcast “Emocionar para conectar (y vender)”

👉 ‘CÓMO COMUNICAR PARA QUE TU CLIENTE OBJETIVO TE ENTIENDA’: una tertulia con Borja Rodrigo y Sergi 🏀 San José, guiados por Jesús Pérez Santiago, en el podcast de este último, llamado “Comunicar, más que hablar”

Ambas charlas están recién publicadas.

¡Y creo que han quedado muy bien!

¿Te tienta escucharlas? Encontrarás el camino en el primer comentario 😉.

Ojalá te aporten y te entretengan.

PODCAST DE NÚRIA MASIP:
https://open.spotify.com/episode/5oZ29AnX54BGxBg0SPFFU3?si=O10RhR-tRrKmC7etwdirnw

PODCAST DE JESÚS PERÉZ SANTIAGO:
https://www.jesusperezsantiago.com/episodio137/

la nueva venta curso online

Curso online «La Nueva Venta»

📢 LA NUEVA VENTA, CURSO ONLINE 📢

✅ Primero fue el LIBRO…

✅ Luego, la CONFERENCIA (para empresas e instituciones)

✅ Posteriormente, el EVENTO ONLINE en directo (ya llevamos 3 ediciones)

Y ahora llega…

… Tachán tachán …

💥 El CURSO ONLINE LA NUEVA VENTA 💥

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Quizá este curso te interese 😉.

Eso sí, si no tienes hambre de vender, olvídate de él porque entonces no le sacarás rendimiento 😎.

El curso está disponible DESDE HOY.

Con un descuento especial por LANZAMIENTO que expira a las 23.59 España del VIERNES 14 DE JULIO.

Aquí tienes el TRAILER del curso…

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Y aquí toda la información – > La Nueva Venta – Enrique de Mora 

El PRECIO es de 299 €, impuestos incluidos.

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descatada live crecimiento profesional

Autoconocimiento, crecimiento profesional y…

Hay 2 cosas…

Que pueden ayudarte a ser más feliz en tu trabajo:

✅ Autoconocimiento

✅ Crecimiento profesional

Especialmente si las sabes complementar con #BrilliBrilliDelBueno

La creadora del Método Garben. Y LinkedIn Top Voice Maribel García Benítez lo sabe.

Maribel se mueve como pez en el agua entre la Marca Personal (Profesionales) y el Employer Branding (Organizaciones).

Ayuda a profesionales a conocerse mejor y, a partir de ahí, a crecer profesionalmente y a brillar. Y también acompaña a organizaciones.

Es la protagonista de este LIVE.

¿El título? 👉 AUTOCONOCIMIENTO, CRECIMIENTO PROFESIONAL Y #BRILLIBRILLIDELBUENO

Charlamos sobre:

➡️ Autoconocimiento
➡️ Crecimiento profesional y cambio
➡️ ‘Brillibrilli’ y felicidad profesional

¡Disfrútalo! 👇

 

 

 

Calor digital en las ventas

La importancia de las emociones y el calor digital en las ventas, se basa en la premisa fundamental de que: vender es seducir.

En efecto, como vendedor experimentado, sé que vender es mucho más que ofrecer un producto o servicio y esperar que alguien lo compre. Se trata de crear una experiencia, de involucrar a nuestros clientes y de conectar con ellos a un nivel emocional. Por eso, para ser un vendedor exitoso, es imprescindible saber cómo generar emociones positivas en nuestros clientes y prospectos.

Aquí es donde entra en juego el concepto de «calor digital». En un mundo cada vez más digitalizado, los clientes esperan que sus interacciones con las empresas sean cálidas y humanas, aunque estas se den a través de medios digitales. Es decir, los clientes quieren sentirse importantes y valorados, incluso cuando interactúan con una pantalla en lugar de una persona.

Para lograrlo, es necesario que los vendedores se esfuercen por transmitir emociones genuinas y auténticas a través de sus interacciones digitales. Esto implica utilizar un lenguaje cercano y amigable, adaptarse a las necesidades del cliente y hacerles sentir que están siendo atendidos de manera personalizada.

Pero el calor digital no es solo una cuestión de lenguaje y tono. También se trata de aprovechar al máximo las herramientas digitales disponibles para hacer que la experiencia del cliente sea más fluida y agradable. Desde ofrecer una navegación sencilla en nuestro sitio web hasta utilizar plataformas de chat en vivo para atender dudas y consultas, cada interacción con el cliente debe estar diseñada para que se sienta cómodo y satisfecho.

Ahora bien, no podemos olvidar que el éxito del vendedor también depende de su habilidad para conectar con sus clientes a nivel emocional. Y esto no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. Requiere práctica, empatía y una buena dosis de paciencia.

Por eso, mi consejo para quienes quieren ser vendedores exitosos es: ¡inténtalo! Aprende a leer las emociones de tus clientes, a adaptarte a sus necesidades y a ofrecerles una experiencia cálida y auténtica. Verás que, con el tiempo, se convertirá en una segunda naturaleza y tus ventas se dispararán.

En conclusión, vender es seducir y la clave para seducir a nuestros clientes está en generar emociones positivas y conectar con ellos a un nivel humano y auténtico. Para lograrlo, es fundamental aprovechar el calor digital y utilizarlo como una herramienta para hacer que la experiencia del cliente sea más agradable y satisfactoria. Así que, ¡inténtalo! Y verás cómo tu éxito como vendedor comienza a crecer.

 

La forma de vender ha cambiado: «La Nueva Venta»

Inteligencia Emocional en la venta

Inteligencia Emocional en la venta

Un vendedor debe tener unas cuantas habilidades… Una de las más importantes es la Inteligencia Emocional.

Probablemente, la que más. La inteligencia emocional es la capacidad de percibir, regular y comprender las emociones propias y las de los demás. Por paradójico que pueda parecer… en estos tiempos híbridos y digitales las ventas son más humanas que nunca. Lo de H2H (Human To Human) se debe aplicar tanto al marketing como a la venta.

Por eso, tratar de vender sin emplear Inteligencia Emocional… es como salir a pescar con un lápiz, como dice Ariel Hernández. Te lo explico en 3 minutos …

¡DENTRO VÍDEO!

🧠 La Inteligencia Emocional (IE) ayuda a mejorar la relación con uno mismo y la relación con los demás. 🧠

Es una habilidad fundamental para la vida que, afortunadamente, podemos desarrollar y entrenar.

La IE es clave para vender.

Se aplica en esos dos planos: en la relación del vendedor consigo mismo y en su relación con el cliente.

La inteligencia emocional implica auto-conciencia y auto-conocimiento, por tanto, el vendedor debe ser capaz de detectar por sí mismo cuáles son sus fallos y aciertos al vender. Por otro lado, al interactuar con el cliente, entre otras cosas la IE ayuda a tener mayor tolerancia a las críticas, a empatizar con el cliente y así identificar mejor su dolor y a saber darle espacio y tiempo para tomar su decisión.

Dónde le duele

¿Dónde le duele? al cliente

Es una pregunta casi obligada de un médico a un paciente que también podemos aplicar a LA VENTA…

Se ha puesto de moda hablar del «dolor» del cliente (traducción directa del inglés: ‘pain’).

«Dolor» del cliente = NECESIDAD o DESEO.

Y es que, para poder vender algo, lo que sea, necesitamos primero conocer las necesidades del cliente potencial.

Te lo explico en 4 minutos …

¡DENTRO VÍDEO!