No, no es un baile de letras involuntario… 😊 Las MÉTRICAS DE VANIDAD son… INDICADORES de marketing digital fáciles de medir, pero que aportan POCA O MALA INFORMACIÓN sobre el rendimiento real de una cuenta. Son aparentes y superficiales. No resisten un análisis riguroso. A lo sumo, sirven para engañarse a uno mismo y a […]
A ti, es una conocida canción francesa de los años 70. Originalmente llamada ‘A toi’. E interpretada por Joe Dassin. Si no sabes de qué canción hablo, la puedes escuchar aquí en su versión original 👉 https://lnkd.in/eAqKKbhG (Y si sabes cuál, también 😉). Pues bien, este post va dedicado a ti. Y a ti. Y […]
Sin ventas no hay paraíso – la serie – segunda temporada En la primera temporada 👉 Aprendimos sobre la venta y cómo disfrutar con ella. 👉 Descubrimos el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien). Si te perdiste algún episodio de la primera temporada, la tienes completa, en […]
Hay errores que se repiten en el momento de vender. Error 1. VENDER LO QUE NECESITAS TÚ, NO EL ‘CLIENTE’. Es decir, creer que el circuito ‘sentir – pensar – decidir’ del cliente es igual que el tuyo. Cada persona es un mundo, con sus necesidades únicas e intransferibles. Que a ti te entusiasmen las […]
Este mes he transmitido el ÚLTIMO live del año. Y, para despedir la temporada en plan sonoro, lo hicimos a ritmo de rock 🎼🎸. Con la 2ª edición del directo ‘MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL’. Celebramos la 1ª edición hace justo un año, con la invitada más marketera y rockera posible 🤘. Se trata […]
23 de enero de 2025, una fecha que se ha convertido en algo importante para mí. Día en que se ha lanzado mi nuevo libro: ‘Vender es sexy’. El título no podía ser otro. Hace un año empecé a repetir esa frase cual mantra. Vender es sexy. Vender es sexy. Vender es sexy. Vender es […]
Se habla mucho de la magia de LinkedIn. La he comprobado en innumerables ocasiones. Hoy te cuento un ejemplo más. Hace tres años conocí en esta red a Begoña Pérez de Lema, por un lado, y a Marianella Hernández, por otro. Hace dos años, participé como ponente en un delicioso evento en el Retiro, que […]
Lo cantaban Los Bravos. ¡Qué gran canción! Se acercan las fechas en que el negro lo inunda todo… Ya sabes… Ese día que no es un día. Sino que dura semanas. Y que se ha convertido en el paradigma del consumo. ¿Consumo o ‘hiperconsumismo’? Como CONSUMIDOR, ándate con ojo. Porque igual que te venden un […]
Lo que va a conseguir tu cliente potencial es… La venta profesional antigua se enfocaba en el producto. La nueva, se enfoca en el cliente. Concretamente, en sus necesidades. El consumidor actual no compra productos o servicios: compra beneficios. Por tanto, los buenos vendedores no se enfocan en su producto o servicio sino en LO […]
Tus seguidores en redes sociales… No esperan que les hables de lo ‘fantabuloso’ que es tu producto o servicio. El autobombo no vende. No es lo que espera tu comunidad. Tus seguidores esperan que les hables de lo que ellos necesitan: 👉 De su ‘dolor’. 👉 De cómo pueden resolverlo. 👉 De qué beneficios conseguirán […]
