¿En qué se diferencia la venta de hoy en día con la de hace dos o tres décadas? En muchas cosas. El vendedor de antaño era poco más que un ‘tomador de pedidos’ (o despachador, si hablamos de ‘retail’). Luego, evolucionó y se convirtió también en un ‘suministrador de información’, fundamentalmente sobre su compañía […]
En vender con propósito, en atraer en vez de perseguir, en generar emociones y proporcionar experiencias memorables, en saber ‘seducir’ a tu audiencia tanto presencial como digitalmente, etc. ¿A quién? A unos clientes mucho mejor informados y conectados que nunca. Y por tanto, mucho más exigentes… Esos clientes no caen del cielo (por lo menos, […]
¿Ha cambiado la forma de vender tras la pandemia de covid19? Rotundamente, sí. La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital. Esta obliga a seducir a la audiencia de un modo diferente: a través de webs, de pantallas y de redes sociales. Con reglas […]
La nueva venta. Instrucciones de uso: Las claves para vender en tiempos pospandémicos Tengo el honor de que Fátima Martínez, conocida influencer y experta en marketing digital, haya incluido ‘La nueva venta’ en su selección de libros de marketing para regalar (o regalarte). Lo ha hecho en su blog ‘Luces y sombras de las marcas’. […]
Mentoring o mentoría. ¿Te suena? Es algo de lo que se habla mucho. Está de moda… Y eso que es algo que se viene practicando desde el inicio de los tiempos. Hoy, cinco preguntas relacionadas con el mentoring… Las tres primeras, las respondo yo. Las dos últimas son para que, si te apetece, las reflexiones […]
Las 6 magníficas del Management. Nueva colaboración en Sintetia.com, el portal de divulgación empresarial para mentes inquietas. Hace unos meses publiqué “Los 7 magníficos del Management” y, consciente de que eran todo hombres, me comprometí entonces a que más adelante hablaría de las MAGNÍFICAS del Management ?. Este nuevo artículo está protagonizado por las mujeres que, en […]
¿Cómo ha cambiado el consumidor tras la pandemia? Mucho. Todos lo tenemos claro. Interempresas acaba de publicar un artículo llamado “CÓMO LA PANDEMIA HA CAMBIADO AL CONSUMIDOR”, que analiza en profundidad cómo ha cambiado el consumidor, cuál es su comportamiento y qué factores le caracterizan… Interempresas es una plataforma líder en comunicación empresarial. Cuenta con […]
SEDUCE Y VENDERÁS. El podcast ‘En tres puntos’ acaba de finalizar su segunda temporada. Nació al socaire de la pandemia, de la mano de Jordi Alemany, y se ha convertido en uno de los podcasts más interesantes y consistentes sobre el mundo empresarial. He tenido el placer y el honor de ser el último entrevistado […]
Aprendiendo de los LinkedIn Top Rockstars. Hace 10 meses me metí DE VERDAD en LinkedIn, tras 10 años en ‘modo pasivo’. Me ayudó mucho leer un ebook llamado ‘Aprende de los LinkedIn Top Rockstars’, gran iniciativa de Mohamed Smaoui, un consumado marketero. Es un libro en el que hay ORO. Cada ‘rockstar’ aporta sus consejos […]
Hace unos años, me entrevistó la periodista de ciencia Cristina Sáez. Fue a raíz de la publicación de mi libro ‘Animaladas’. En su blog, Cristina afirma que las palabras le dan cierta nostalgia… Y que las colecciona en tarros de cristal que reparte por distintos lugares de su casa. Declara también que le gusta jugar […]
