Para fijar el precio de tu producto o servicio, debes tener clara la ventaja competitiva que tiene tu empresa o negocio. Es decir, lo que le diferencia de tus competidores. Dos consideraciones básicas: ✳️ A mayor ventaja competitiva (mucha diferenciación, por calidad, innovación…), mayor libertad para fijar el precio. ✳️ Si […]
A menudo la diferencia entre las empresas que triunfan y el resto es, que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora. Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores. La propuesta de valor es una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso […]
La venta es aportar valor y prueba de ello son todos estos live del primer semestre de 2022. En ellos aportamos ese valor a la venta a través de todas las recomendaciones y consejos que nos deja esta serie de entrevistas con líderes de opinión, directivos, emprendedores, CEOs y personalidades variopintas, todas ellas muy bien […]
¿Sólo venden los vendedores? ¿Yo vendo? ¿Tú vendes? ¿Él / Ella vende? ¿Nosotros vendemos? ¿Vosotros vendéis? ¿Ellos venden? Ahí dejo las preguntas… Y, también, te dejo mi opinión, contada en 2 minutos desde uno de mis paraísos cercanos… ¡Dentro vídeo!
Sigo explorando el metaverso. Leyendo y charlando con gente que sabe del tema. Recomiendo el libro ‘METAVERSOS’, de Óscar Peña. Es el primero en castellano sobre este futuro que se nos está echando encima… Además, consta de unas magníficas ilustraciones. Entre muchas otras cosas, Óscar Peña habla de que el metaverso puede ser una GRAN […]
Tiempo muy soleado. Flores todavía en su esplendor primaveral. Estanques, fuentes y cascadas rebosantes de agua que refresca el ambiente. Y el bullicio de la gente paseando y disfrutando de las terrazas … Ese es el contexto de este domingo 29 en Madrid. Concretamente, en el Parque del Retiro donde se celebra la FERIA DEL […]
Santiago de Compostela es una ciudad que no necesita presentación. Por su belleza arquitectónica y por su gastronomía. Y, cómo no, por ser Patrimonio de la Humanidad y uno de los tres grandes núcleos de peregrinación del cristianismo (junto con Jerusalén y Roma). Un astrónomo gallego, José Ángel Docobo, acuñó hace unas décadas una frase […]
Hay dos factores clave en el Social Selling. Son, por un lado, el contenido y, por otro, el objetivo de trasladar la relación fuera de la red en el momento propicio. Lo primero impulsará lo segundo. Si proporcionas buen contenido de forma constante logras atraer a clientes potenciales, se va creando una relación […]
Un viaje en el que impartí formaciones y conferencias en República Dominicana, de la mano de Barna Management School Viví grandes momentos de interacción y aprendizaje con empresas y directivos dominicanos. Tanto en la capital, Santo Domingo, como en Santiago de los Caballeros, la segunda ciudad del país. Os comparto los 5 actos (conferencias y […]
“Hay únicamente un jefe: el cliente. Y este puede despedir a todo el mundo en la empresa, desde el presidente hasta el de más abajo, simplemente gastando su dinero en otra parte” (Sam Walton) En los últimos años, han llegado con fuerza a España y América Latina las siglas anglosajonas para referirse a los puestos […]
