Segunda temporada de la serie #SinVentasNoHayParaíso, estrenada de la mano de Afilma. Es una mini – serie para que: 👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella. 👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien). La primera temporada la tienes completa al final de este […]
Concretamente, el futuro de la venta ya está aquí. Me refiero a: ✅ IA ✅ Automatización ✅ Experiencia de cliente ✅ Internet de las cosas ✅ Marketing de contenidos ✅ Búsqueda por voz ✅ Nuevas redes sociales Vender hoy en día requiere apoyarse en la tecnología. Elige con tiento las plataformas, canales, aplicaciones y herramientas […]
No me gusta vender. No se me da bien vender. 👆 ¿Eres de los que piensan o dicen cosas de ese tipo? Te propongo un cambio radical de enfoque. Asume que vender forma parte de la vida. Y hazlo con NATURALIDAD. y AUTENTICIDAD. ❇️ Cada día, al vestirte eliges la imagen que quieres vender de […]
Antiguamente, los vendedores gestionaban su cartera de clientes con 3 herramientas: 👉 Su cabeza 👉 Papel 👉 Bolígrafo La revolución llegó en los 90, con la aparición de un software para la gestión de las relaciones con los clientes: el CRM. Los primeros CRM eran extremadamente complejos y muy costosos. Sólo estaban al alcance de […]
Todos somos clientes. Tanto de grandes marcas como de pequeños negocios locales. Y, como clientes, sabemos qué nos gusta y qué valoramos en cada compra. Desde un smartphone hasta el pan de cada día, nuestras decisiones de compra están guiadas por nuestras necesidades, experiencias y emociones. Entonces, si queremos vender más, ¿por qué no usar […]
Nueve preguntas fueron las que me plantearon en la entrevista que me hicieron en vivo y en directo Ana Cobos y Alejandro Nava. Fue en su programa ‘Buenos Días Wall Street’, de Comercio TV, desde Miami. [¡Muchas gracias a los dos por la gran entrevista!] Aquí tienes las 9 preguntas: 1️⃣ Enrique, acabas de publicar […]
A mediados de 2020, decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. Me puse en ‘modo activo’ en pleno confinamiento (tenía cuenta desde 2010, pero apenas la había utilizado). Empecé a publicar a un ritmo de 3 veces a la semana. Inicialmente, con poquísimo alcance. Los resultados no tardaron en llegar, al cabo de unas semanas, y […]
¿Cómo surge un negocio? Respuesta: hay tantas formas como negocios… Imagínate que eres un estudiante de informática. Y que tu padre tiene una granja de pollos. Decides echarle un cable, creando un sistema informático para que pueda llevar la gestión integral de la granja: ➡️ Desde contar el número de huevos que ponen las gallinas […]
Conseguir un nuevo cliente… Exige previamente captar algo que posee un valor enorme: SU ATENCIÓN. No es nada fácil 👉 A mucha gente no le interesará tu producto. El VALOR INICIAL que perciba el cliente potencial de TU OFERTA marcará la diferencia entre que te diga: 👉 “NO TENGO TIEMPO” o 👉 “CUÉNTAME MÁS” Si […]
En estos días estamos asistiendo a un festival de balances ‘linkedinianos’. De la mano de Coauthor, por ejemplo. Dicha herramienta te da unas cuantas métricas del año (post publicados, número de recomendaciones recibidas, número de comentarios recibidos, número de post compartidos, etc). Además, selecciona tres publicaciones que resonaran especialmente con tu comunidad. Y lo más […]
