En la gestión de cualquier negocio, hay 3 vocales fundamentales. Son, por ese orden, la O, la E y la A.
Primero, la O de Objetivo.
Luego, la E de Estrategia.
Y, finalmente, la A de Acción.
Objetivos, Estrategia y Acción
Dicho de una forma “visual”:
✅ La O, el objetivo, es el DESTINO.
✅ La E, la estrategia, es el CAMINO que nos lleva a ese destino.
✅ Y la A, la acción, es el VEHÍCULO con el que recorreremos el camino que nos llevará a ese destino.
Los negocios que triunfan son los que saben:
1) fijar certeramente el OBJETIVO
2) diseñar la ESTRATEGIA adecuada para ir hacia él, y
3) traducir la estrategia en ACCIÓN.
Así en las ventas como en otras áreas. Fácil decirlo y difícil hacerlo.
Lo normal es darle muchas vueltas, arrancar, equivocarse, rectificar y volver a empezar. Hay que esforzarse. Y tropezar unas cuantas veces hasta dar con el camino correcto.
Otra cosa que te recomiendo para vender y que tu negocio triunfe es: hacer networking. Y tengo buenas noticias para ti, si utilizas (bien) LinkedIn, podrás tener la posibilidad de hacer negocios con cualquiera ¿sabes que estás a sólo 3 niveles de conexión con Bill Gates?
Hacer networking en LinkedIn
Te explico. Hay una realidad insoslayable. En LinkedIn estás a 3 niveles de conexión de cualquier profesional del mundo. Por tanto, es la plataforma ideal para practicar el ‘networking’.
A golpe de clic. LinkedIn está provocando la extinción de las famosas tarjetas de visita. La gente cambia continuamente de trabajo. Por promoción en su propia empresa o yéndose a otra. O montando su propio negocio. No hay tarjetero que lo resista. Se queda obsoleto en un plis plas.
En cambio, LinkedIn actualiza constantemente tu lista de contactos y te proporciona toda la información que te interesa: sus nuevos cargos, sus actividades e incluso sus preferencias (para averiguarlas debes rastrear sus perfiles y publicaciones). No me digas que eso no te facilita tremendamente la vida a la hora de conectar y prospectar.
Sea para lo que sea: para vender, para buscar empleados o colaboraciones o para buscar trabajo.
👆 Así empieza esta página de la guía práctica ‘CÓMO EMPEZAR A VENDER EN LINKEDIN’.
Forma parte del capítulo ‘BENEFICIOS’.
Porque uno de los muchos beneficios de LinkedIn es el poder llegar a casi cualquiera, practicando adecuadamente el networking.
Es una de las 77 páginas de esta guía.
Es exactamente la guía que me hubiera gustado leer a mí hace 3 años y medio, cuando me puse en ‘modo activo’ en LinkedIn.
Igual puede contribuir a ello que explotes más tu presencia en esta plataforma.
📌 Infórmate aquí sobre la guía práctica 👉 www.enriquedemora.com/guia-como-empezar-a-vender-en-linkedin
Año nuevo, vida (linkediniana) nueva.
¿Tienes claro a quién quieres llegar?
Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, suscríbete GRATIS a mi MAIL BISEMANAL
