¿Qué es el Paraíso?
Más allá de las definiciones primigenias de carácter religioso (jardín de las delicias, cielo), se entiende como paraíso un lugar muy ameno, en el que uno se siente en la gloria.
Si lo relacionamos con las ventas, podríamos decir que el paraíso se alcanza cuando consigues negocio y clientes (satisfechos) en abundancia.
Es decir, te sientes en el paraíso cuando, gracias a las ventas, tu vida (y la de tu negocio) entra en otra dimensión.
Ser resiliente está en el ADN de cualquier vendedor, pero, cuando las cosas te empiezan a ir rodadas (y te vas acercando al paraíso) sueles disfrutar mucho más de la actividad comercial.
No sólo por el nivel de negocio alcanzado sino, también, porque te percatas de que, al vender, estás realmente ayudando a otros (sean consumidores o empresas) a mejorar en algo.
Vender es una actividad muy humana.
Va de crear relaciones.
Cuando lo asumes, y te entregas a ello en cuerpo y alma, descubres que #VenderEsSexy.
De eso va #SinVentasNoHayParaíso, la serie que hemos estrenado, de la mano de Afilma.
Es una mini – serie para que:
👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.
👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).
La primera temporada es en ABIERTO.
Índice de contenidos:
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 1. Del propósito de la venta a la venta con propósito.
¿Vender es ayudar? ¿Te has planteado la importancia de tener un propósito superior a la hora de vender?
En este capítulo hablaremos del propósito de tu negocio. Estos son dos mensajes clave del episodio:
✅ El gran propósito de la venta debe ser AYUDAR.
✅ Tu negocio debe tener un PROPÓSITO que vaya MÁS ALLÁ de lo estrictamente comercial y empresarial.
Dale al play y disfruta de este primer episodio. Y si no quieres perderte nada, entra en mi canal de YouTube y ¡suscríbete a mi canal, no olvides activar las notificaciones para que te avise cuando suba el siguiente capítulo!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 2. Seduce y venderás
Estos son tres mensajes clave del episodio:
✅ Vender es crear relaciones.
✅ Todos vendemos.
✅ Cuanto mejor seduzcas, más venderás.
Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 3. ¿Cómo es el nuevo consumidor?
¿Tienes claro quién es tu cliente potencial? ¿Apuntas bien hacia tu público objetivo? ¿Conoces bien a tus clientes potenciales y reales?
Veamos estos temas en el capítulo 3 de la serie y aclara tus dudas. ¡Que lo disfrutes!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 4. Del ‘dolor’ a la emoción de tu cliente
¿Dónde le ‘duele’ a tu cliente? ¿Tienes una propuesta de valor ganadora? ¿Tienes en cuenta las emociones de tu cliente?
Estos son algunos mensajes clave del episodio:
✅ ¿Dónde le duele? Esa es la pregunta que tienes que hacerte sobre tu cliente. Es decir, debes averiguar cuál es su ‘dolor’ (necesidad, problema, deseo).
✅ A partir de ahí, debes despertar en él las emociones adecuadas para que se percate de que tú puedes solucionarle ese dolor.
✅ Cuanto mejor sea tu propuesta de valor, más tocarás sus emociones.
✅ El valor debe estar no sólo en tu producto sino también en tu comunicación.
Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
¡Próximamente más capítulos! Uno por semana.
#svnhp #venderessexy #enriquedemora #LaNuevaVenta #svnhp1 #svnhp2 #svnhp3 #svnhp4 #svnhp5
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 5. ¡Atrae, no persigas!
Estos son algunos mensajes clave del episodio:
✅ Vender es crear relaciones. Y, como en una relación sentimental, eso pasa por atraer y no por perseguir.
✅ Debes identificar a tu cliente potencial, descubrir dónde se mueve y entrar en contacto con él del modo menos invasivo posible. E ir construyendo una relación, paso a paso.
✅ El marketing de contenidos te da visibilidad y te ayuda a atraer. Te lo pone más fácil, para que te lleguen clientes potenciales e iniciar conversaciones con ellos.
✅ Eso no es excluyente con que prospectes. Prospectar es salir al mercado a buscar proactivamente clientes. atrayendo, no persiguiendo.
Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 6. ¿Maldita o bendita competencia?
Este es el mensaje clave del episodio:
✅ Solemos visualizar a los competidores de nuestras empresas y negocios como verdaderos villanos.
✅ Pero…, si lo pensamos bien, la competencia no es tan maldita.
✅ ¿Por qué? Porque es una fuerza externa que nos obliga a mejorar.
Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 7. Vender en digital en físico o en figital.
Estos son los mensajes clave del episodio:
✅ Vivimos tiempos ‘figitales’: nos movemos entre lo físico y lo digital.
✅ Tenemos a nuestro alcance un escenario digital gigantesco. En él se amplifican todas las posibilidades.
✅ La nueva venta debe ser digital, en mayor o menor medida.
Espero que te guste.
Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 8. ¿Qué es el Social Selling? La venta a través de las redes sociales.
Estos son los mensajes clave del episodio:
✅ La venta digital se puede hacer de muchas formas. Una de ellas es el ‘Social Selling’, o sea la venta a través de las redes sociales.
✅ Debes descubrir en qué redes sociales están tus clientes. Y acudir a su encuentro.
✅ Para vender en redes sociales tienes que ‘salir a bailar’, es decir, invitar a conectar, recomendar, comentar y publicar.
✅ Vender va de conectar.
Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 9. Tus amigos los robots: la IA y la venta.
Estos son los mensajes clave del episodio:
✅ Vender es una actividad muy humana… Pero lo inteligente es apoyarse en la tecnología. Y eso incluye la tan en boga Inteligencia Artificial (IA).
✅ La IA permite automatizar una parte del proceso de ventas, realizando las tareas más farragosas.
✅ Pero no se queda ahí… En los últimos tiempos hemos descubierto la IAG (Inteligencia Artificial Generativa), que nos ayuda en tareas mucho más sofisticadas, que sólo parecían al alcance de los humanos…
✅ ¿Los robots desplazarán a los vendedores? Más que sustituir a los vendedores, los complementan. Gracias a su ayuda, los vendedores pueden enfocarse en vender y aportar valor. En particular, crear relaciones con los clientes.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
Serie Sin Ventas no hay Paraíso. Capítulo 10. En el momento de la Venta
Como su nombre indica, va de ese momento en que por fin tienes al cliente potencial delante, cara a cara o ‘pantalla a pantalla’.
Estos son 3 consejos que incluye este episodio:
✅ Antes de la conversación, insúflate toda la energía posible. Cuanta más energía transmitas, más posibilidades de que el cliente la haga suya. Y, por tanto, de que te compre.
✅ Durante la reunión, intenta que hable el cliente potencial mucho más que tú. Así te dará pistas de lo que necesita y, también, de lo que le preocupa de tu oferta.
✅ Deja huella. La venta debe producirse en la mente del cliente. Debes ayudarle a construir imágenes mentales, recurriendo a las palabras, la imaginación, las metáforas o lo que quieras.
Verás que en el episodio desarrollo este tercer punto. Para que descubras cómo transmitirle al cliente potencial sensaciones y emociones que le dejen huella.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 11. De la captación a la fidelización
Estos son los mensajes clave del episodio:
✅ Dicho de forma sencilla, la venta tiene 2 fases: la CAPTACIÓN DE CLIENTES Y LA FIDELIZACIÓN.
✅ Debes intentar captar clientes tocando sus EMOCIONES y fidelizarlos proporcionándoles grandes EXPERIENCIAS.
✅ Por tanto, la venta no termina ni mucho menos cuando el cliente ha comprado tu producto. Ahí empieza la fase en la que le debes entregar una experiencia de cliente memorable. Si lo consigues, lo fidelizarás.
En el episodio lo explico con más detalle y con ejemplos.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
Espero que te guste.
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 12. ¿Y si el cliente deja de quererte?
Estas son algunas de las reflexiones que incluye este episodio:
✅ Captar un cliente es un éxito, pero sólo es un primer paso.
✅ Hay que lograr mantenerlo. Y eso no siempre es fácil. Como en una relación sentimental, se pueden producir roces y defraudar expectativas.
✅ Una proporción más o menos elevada de clientes suele desaparecer. A veces, sabemos por qué y a veces, no.
✅ Un cliente insatisfecho, además de irse a la competencia, puede hacer propaganda negativa de tu negocio. Con el riesgo añadido del efecto de onda expansiva que puede generar si decide publicarlo en redes sociales.
En el episodio profundizo más en el tema.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 13. Vender es sexy.
Se titula ‘VENDER ES SEXY’.
Sí, no podía ser otro el título del episodio de cierre 😎.
Estas son algunas de las reflexiones que incluye:
✅ Vender es seducir y enamorar. Es conectar, es invitar a bailar (o aceptar el baile) e ir construyendo una relación que se vaya acompasando y se convierta en fluida y consistente.
✅ Hay que abordar la venta siempre desde un enfoque relacional, no transaccional.
✅ Vender es una actividad muy humana, que debes realizar desde el propósito, desde la autenticidad y desde el convencimiento en lo que vendes.
✅ Al mismo tiempo, debes compatibilizar la parte humana de la venta con la tecnología, que te permite explotar tu negocio de una forma mucho más eficiente y atractiva.
✅ No te olvides, de que, al vender, tu misión es AYUDAR: los clientes deben mejorar en algo gracias a ti.
En el episodio profundizo más en el tema.
Espero que te guste.
🎬 ¡Dentro vídeo!
SUBIR
