coche rápido con el logo de Google

En las ventas no siempre gana el más rápido

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Google fue fundado en 1998. Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena. Sí, sí, el vigesimocuarto.

¿En qué posición se encuentra Google ahora?

Pues eso.

Es el líder indiscutible. El ‘number one’. El amo, para decirlo muy a la española.

 

Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un destino.

 

Aspiran a entender la INTENCIÓN DEL USUARIO 👉 ¿Qué quiere encontrar?

Larry Page y Sergey Brin, los cofundadores de Google, se centraron en DIFERENCIAR su motor de búsqueda y en crear un producto atractivo desde el principio.

La idea revolucionaria de Google fue PageRank, un sistema de clasificación que priorizaba las páginas web utilizando la PRUEBA SOCIAL 👉 cuanto más enlazan otros dominios a una página web, más alta es su posición en los resultados de búsqueda de Google.

Es decir, existe una prueba social proporcionada por otros usuarios de que se trata de un recurso útil.

El método de indexación de Google contrasta con el de otros motores de búsqueda, que clasifican las páginas analizando su contenido en función de la densidad de palabras clave.

Page y Brin eran dos chicos espabilados de Stanford que intentaban resolver un problema en internet. Su enfoque en la creación de un producto que comprendiera la intención de búsqueda del usuario fue el gran servicio que aportaron al mundo. Y funcionó. ¡Vaya que si funcionó!

Dos años después, incorporaron AdWords (hoy, Google Ads) a su motor de búsqueda y monetizaron su tráfico. Esta es la historia real del arranque de Google.

La cuentan muy bien en el libro ‘Manual de uso de los NFT’, de Matt Fortnow y Qu Harrison Terry, al comparar los inicios de los NFT con los de Internet.

 

Si quieres diferenciar tu negocio, piensa primero en la necesidad que quieres resolver.

 

Y piensa también en que no siempre gana el más rápido. Obsesiónate más en ser EL MEJOR que en ser el primero en llegar.

A la larga, el que se lleva el gato al agua es el mejor.

¿Te resuena esta historia de Google?

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Maquiavelo

Vender lo que eres o vender lo que no eres

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💥 ¿SER O PARECER? 💥

Durante esos días de relax, navegando, leí esta cita de Maquiavelo:

“Todo el mundo ve lo que PARECES, muy pocos ven lo que ERES”.

 

Me hizo reflexionar…

En las redes sociales jugamos mucho más a parecer que a ser.

Vivimos tiempos de mucho postureo…

Y, al mismo tiempo, valoramos mucho la autenticidad.

👆 Hay ahí alguna contradicción, que tal vez desarrolle algún día.

VENDER LO QUE ERES O VENDER LO QUE NO ERES, esa es la cuestión.

¿Qué es mejor?

La respuesta es evidente…

Y afortunadamente, suelen tener más éxito aquellos que comunican desde la autenticidad.

Desde su esencia.

‘Parecer’ tiene que ver con la arrogancia.

‘Ser’ tiene que ver con la autoconfianza (sentirte seguro de ti mismo, sin caer en la arrogancia).

Para que sepas un poco mejor quién soy, te comparto tres cosas en las que creo fervientemente:

👉 LA CLARIDAD. En los pensamientos, en las ideas, en las propuestas, en las acciones, etc. Lo que suena enrevesado y opaco me echa para atrás. Huyo de esas personas que son ‘liantes’ profesionales, que se mueven como pez en el agua entre opacidades, subterfugios y chanchullos. Las cosas claras, por favor.

👉 La SENCILLEZ. Hacer fácil lo difícil me parece algo fascinante. Y lo intento siempre. Por complejo que sea lo que tenga entre manos, trato de procesarlo (y, si necesario, transmitirlo) de un modo sencillo. Así facilito mi vida y la de los demás.

👉 La COMUNICACIÓN. Esforzarse en comunicar bien es el camino para relacionarse mejor. Todo lo que conseguimos proviene de nuestras interacciones con otras personas. No hay nada más poderoso y práctico que saber comunicarse con los demás. Nos guste o no, la comunicación y las relaciones humanas mueven nuestra vida.

Son tres ‘motores’ (‘drivers’ o palancas, dicho al modo empresarial) de mi vida diaria.

No significa que siempre lo haga bien ni mucho menos.

Pero sí que me aplico en conseguirlo.

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vacaciones y ventas en barbecho

La Re-entrada

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En vacaciones aparcamos durante unos días o semanas las dificultades de la vida.

Y al aparcarlas, a menudo, nos crecemos.

Pensamos que a la vuelta todo saldrá bien:

✅ Seguro que soluciono ese problema que se me resiste

✅ Seguro que empujo tal proyecto con más determinación

✅ Seguro que sorteo los obstáculos como el mejor especialista olímpico de slalom.

Y ese convencimiento y fuerza mental ayuda: así encaramos con más energía de lo normal los retos y dificultades que nos esperan en la vida real.

 

En vacaciones es como estar en barbecho

 

Las vacaciones sirven para desconectar y recargar pilas.

También para hacer balance, revisar y ajustar estrategias.

Y, a veces, para inspirarse y definir nuevos retos.

Hace poco disfruté de unos días de relax en Andalucía, en una zona en la que hay muchas tierras de cultivo.

En ellas, con técnicas innovadoras y cada vez más sostenibles, saben cómo extraer grandes productos de la tierra.

Pues bien, la tierra de cultivo necesita reposo cada cierto tiempo.

No puede permanecer sembrada siempre.

El permanecer en barbecho, como se dice, es parte esencial de su ciclo de producción.

A las personas nos pasa lo mismo.

Para ser productivos necesitamos de vez en cuando estar en barbecho:

✅ Esa situación de descanso nos proporciona energía.

✅ Y también estimula nuestra creatividad.

Al estar nuestro cerebro más desocupado y despreocupado, nos sorprende de vez en cuando con buenas ideas, que surgen aparentemente de la nada.

O de nuestra capacidad de observar y asociar cosas en esos momentos ociosos.

Por tanto, tu tiempo de ocio puede ser muy fructífero.

Y te puede venir muy bien para tu retorno al trabajo, ya sea vendiendo o haciendo lo que sea.

Vuelta al trabajo

Eso sí, al final de las vacaciones, los días empiezan a acelerarse.

En nuestra mente empiezan a resucitar algunas de esas preocupaciones que habíamos dejado aparcadas.

Y vuelven a nuestra cabeza obligaciones que empezábamos a creer que ya no teníamos.

Y también empiezan a asomar por el horizonte los horarios que habíamos olvidado.

Hay un término que ilustra muy bien ese retorno a la normalidad.

Es una palabra que utilizan los franceses en estas fechas…

Me refiero a la palabra ‘RENTRÉE’.

La RE-ENTRADA, en traducción literal.

Tras unas vacaciones largas, hay que prepararse para volver a entrar.

¿Volver a entrar dónde?

En nuestra vida de verdad.

En nuestra rutina, una palabra que aborrezco.

Concluyendo.

Debemos aprovechar nuestras vacaciones para lo que nos parezca oportuno (descanso, creatividad, balance y nuevos retos) …

Y debemos saber volver a nuestra vida normal con fuerza e ilusión.

SIN DOLOR.

Las vacaciones son un buen momento para revisar y diseñar planes.

La ‘rentrée’ es el momento de saber llevarlos a cabo CON DETERMINACIÓN.

¿No crees? ¡Te leo! 👇

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