Listado anual: 2023

Más allá de lo que facturan y de lo que ganan…

En los negocios digitales, la analítica es clave para medir el rendimiento y tomar decisiones estratégicas. Hay métricas que pueden proporcionar una visión más completa de la salud de tu negocio en línea.

Una métrica crucial es el ROI (Return on Investment), que calcula la rentabilidad de tus inversiones en marketing. Conocer el ROI te permite evaluar la eficacia de tus estrategias y ajustarlas según los resultados obtenidos. Es la diferencia entre el beneficio obtenido y el coste de la inversión, expresada como un porcentaje.

Otra métrica valiosa es la tasa de conversión, que indica el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada, como comprar un producto o suscribirse. Si tu tasa de conversión es baja, puede ser necesario optimizar tu sitio web o ajustar tu estrategia de ventas.

Además, el engagement en redes sociales es esencial. Evaluar el número de interacciones, compartidos y comentarios te brinda información sobre la relevancia y el impacto de tu contenido. Una alta tasa de engagement sugiere una conexión sólida con tu audiencia.

Por último, no subestimes el poder de la retroalimentación del cliente. Las revisiones y comentarios proporcionan información valiosa sobre la satisfacción del cliente y áreas de mejora. Monitorizar estas opiniones te ayuda a construir una reputación sólida y a ajustar tus productos o servicios según las necesidades del mercado.

Ahora, ¡imagina combinar estas métricas para potenciar aún más tu estrategia empresarial! 🚀

El éxito radica en comprender y utilizar estas métricas a tu favor.

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¿Qué marca la diferencia entre un negocio que triunfa y el resto?

Tener una propuesta de valor ganadora.

Es decir, atractiva y mejor que la de tus competidores.

Debes hacerle ver al cliente que tu propuesta es relevante para él.

O sea, que le va a solucionar su necesidad.

La Propuesta de Valor es una promesa que transmite breve y claramente 2 cosas:

✅ Para qué sirve lo que haces

✅ Porqué es importante para el cliente

Insisto en que es una promesa…

Y, por tanto, un compromiso que estableces con tus clientes para dar respuesta a sus necesidades y motivaciones …

¡muy importante! 👉 No sólo se trata de que posea valor, sino de saber trasladárselo al cliente.

La Propuesta de Valor se tiene que entender muy bien.

Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y atractiva.

👉 Lo que no se entiende no se compra 👈

A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vender.

Una buena fórmula es resaltar los beneficios racionales y emocionales de lo que ofreces.

Por ejemplo, si tienes un restaurante, una propuesta de valor vulgar y estándar es esta:

❌ “Cocina de mercado”.

Dice lo mismo que muchos otros restaurantes. Ni se diferencia ni transmite absolutamente nada.

En cambio, una propuesta diferenciadora y ganadora puede ser:

✅ “Cocina exótica para paladares juguetones a precios asequibles”.

Claridad de la oferta, diferenciación y emociones en una sola frase.

Te lo explico con todo lujo de detalles y ejemplos concretos, en un audio de 15 minutos que he denominado «5 claves para crear una propuesta de valor ganadora para tu negocio».

Acertar con la propuesta de valor es la mejor forma de sentar una buena base para tu negocio o tu empresa.

CÓMO CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR GANADORA. En forma de 5 consejos concretos, mira esta entrevista:

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Aprendí esta técnica hace años.

Fue en el IESE Business School – University of Navarra.

En una sesión memorable de Nuria Chinchilla Albiol sobre cómo gobernar nuestro tiempo.

El “método del salchichón” consiste, simplemente, en dividir las tareas largas y complejas en “rodajas” o pequeñas porciones, para acometer éstas gradualmente.

Es una excelente herramienta de productividad para avanzar y no tirar la toalla ante una tarea particularmente ardua.

En mi caso, elaborar un plan de negocio, escribir un libro, crear una conferencia o un curso, etc.

Por ejemplo, no es fácil escribir un libro (uno de verdad, no un e-book para Lead Magnet o similares… 😎).

De los libros que he publicado, dediqué un año y medio al que más esfuerzo me llevó.

Unas 80 semanas, a razón de 15 horas por semana.

Es decir, ¡1.200 horas!

Si lo piensas antes de escribirlo, 1200 horas es muuuucho tiempo.

Da bastante pereza mental.

Y se te pueden ocurrir decenas de alternativas más entretenidas…

Con el método del salchichón, te enfocas en el 1er capítulo (o en la 1ª página).

Y avanzas, ‘rodaja’ a ‘rodaja’. Hasta la victoria final.

Lo que no haría nunca sería pretender resolver una tarea larga y compleja deprisa y corriendo.

Y ahora si te apetece, descubre cómo he aplicado esta técnica, estos son todos los libros que he escrito.

Y tú, ¿Qué técnicas utilizas para afrontar tareas largas? ¡Te leo! 👇

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