el vicio de analizar marcas para vender más

Analizando marcas, un vicio

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🔥 ESTO ES VICIO 🔥

VICIO es mucho más que hamburguesas…

Es una marca española que triunfa y crea tendencia.

La semana pasada asistí a una entrevista en directo a Aleix puig povill, cofundador y co-CEO de la compañía.

Fue aquí, desde la cuenta de LinkedIn Noticias España.

Dirigió la entrevista Ainhoa Iriberri, editora de LinkedIn Noticias.

Abordaron temas muy interesantes sobre el nacimiento y evolución de la empresa:

👉 Fue creada en plena pandemia. Al arrancar entonces pudieron contar con cocineros de lujo que estaban inactivos en aquel momento.

👉 Los dos socios (Aleix Puig, exconcursante de MasterChef, y Oriol de Pablo Morató, emprendedor digital) se conocieron a través de Instagram.

👉 Empezaron como hamburguesería a domicilio. Hicieron el camino al revés de lo habitual: primero, ‘delivery’, y, luego entraron en la restauración retail.

👉 Cuentan con 15 locales entre Madrid y Barcelona (planean abrir 17 más este año).

👉 VICIO tiene ya 450 empleados. Esperan acabar el año con 800.

👉 En 2020 facturaron 200.000 €; en 2021: 4 millones €; en 2022: 20 millones € y en 2023 estiman superar los 40 millones €.

👉 En abril inyectaron 17 millones de € en la compañía gracias a un nutrido grupo de inversores, entre ellos Leo Messi y Antoine Griezmann.

Más allá de hitos y números, de la entrevista se pueden extraer aprendizajes interesantes para cualquier emprendedor:

✅ La realidad del MERCADO les ayudó a enfocar el rumbo. Empezaron con pizzas, pero no les funcionó como esperaban y decidieron apostar por las hamburguesas.

✅ Tenían claro su OBJETIVO: querían revolucionar la industria del ‘delivery’.

✅ Su FOCO se centra en 3 pilares: producto + tecnología + marca rompedora.

✅ Apuestan especialmente fuerte por una RED SOCIAL, la que los vio nacer: Instagram.

✅ Su IDENTIDAD DE MARCA es poderosa y llamativa, conectando especialmente bien con la Generación Z [su campaña publicitaria con la influencer Jessica Goicoechea fue top 💥]

✅ Se comparan más con marcas de moda tipo Nike y Red Bull que con marcas de hamburguesas.

La foto es mía, en Barcelona. Y te aseguro que la ‘cheeseburger’ está de muerte 😋.

¿Conocías VICIO? ¿Qué destacas de esta marca? Te leo. 👇

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#Vicio #LaNuevaVenta #Estrategia #VenderEsSexy

clientes y ventas

El cliente es infiel por naturaleza

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Los clientes son el combustible de cualquier negocio.

Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier negocio o empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello debes captar la atención de tus clientes.

C-L-I-E-N-T-E-S.

Los hay de todo tipo y condición:

👉 Grandes y pequeños.

👉 Agradecidos y desagradecidos.

👉 Fáciles y complicados.

👉 Profesionales y chapuceros.

👉 Fiables y sospechosos.

👉 Rumbosos y tacaños.

👉 Rentables y no rentables.

👉 Y, cómo no, fieles e infieles.

La mayoría de los negocios fracasan porque no saben conseguir clientes. Es decir, no saben vender. Por aqui te dejo un artículo que te puede resultar interesante, «El manual definitivo para enamorar, a tus clientes y consumidores»

Pero también hay muchos negocios que no saben mantenerlos, es decir, fidelizarlos.

En la actualidad, los clientes están hiperconectados e hiperinformados. Y, fruto de ello, son hiperexigentes…

Si aspiras a que un cliente te sea fiel durante una larga temporada debes lograr que se sienta en las nubes cada vez que compre y consuma tus productos.

Los clientes son más fieles a aquellas marcas que asocian a vivencias únicas o especiales.

¿Estás de acuerdo? Te leo. 👇

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VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿En qué eres diferente?

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Cuando eres como todos, no destacas.

Eres uno más.

Y eso es casi lo mismo que ser nadie.

Cultiva tu talento.

Y esfuérzate en alejarte de lo que hace la mayoría en tu sector o profesión.

Ofreciendo algo nuevo. O comunicando de forma diferente. O buscando una seña de identidad rompedora.

O sea, diferénciate (siendo tú mismo).

David Bowie fue un gran ejemplo.

El cantante y compositor británico sentía la música. Durante sus primeros años fue probando fortuna con diferentes estilos (beat, mod, psico-delia, folk…). Sin acertar.

Hasta que, en 1969, llegó Space Oddity, su primer éxito. Un pop progresivo con un toque digamos cósmico. Fruto de su fascinación por el espacio exterior y la ciencia ficción.

Ahí encontró, por fin, su diferenciación.

Si te gusta su música o como mínimo te atrae Bowie como artista no te puedes perder el documental ‘Moonage Daydream’, dirigido por Brett Morgen.

No es una biografía. Es una experiencia casi inmersiva para bucear en el ‘universo Bowie’.

Y una demostración rotunda de que VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿Cómo lo ves? Te leo 👇.

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Y si quieres no parar de aprender sobre ventas y estás buscando una formación donde aprender  nuevas estrategias y herramientas para vender en estos tiempos híbridos, a tu ritmo y online, tengo buenas noticias.

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mail semanal sobre ventas

Email semanal sobre ventas

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🎁 ¿CÓMO TE LLEVAS CON LA VENTA? 🎁

Aquí tienes tres preguntas de autoevaluación.

Son sobre ti y tu capacidad de vender:

1️⃣ Yo vendo

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

2️⃣ Me considero una persona de principios sólidos; mis valores y mi autenticidad mueven mis palabras y mis actos.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

3️⃣ Me esfuerzo en conocer bien a los clientes.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

Estas preguntas son las tres primeras de mi ‘test’ de autoevaluación sobre tu capacidad de vender.

¿Quieres saber cómo te relacionas con la venta?

Lo puedes averiguar fácilmente realizando dicho test.

¿Cómo lo puedes conseguir?

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Además, ofrezco algo: un curso, un evento, un audio, una entrevista, una ‘masterclass’, etc.

Algo de valor. Que te puede interesar o no. Tú decides.

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¿Cómo te llevas con la venta? Te leo. 👇