análisis empresarial en clave musical

CON R DE RITMO

Las organizaciones pueden analizarse en clave musical…

Y los músicos se pueden analizar en clave empresarial.

Tres ejemplos:

RADIO FUTURA Y LA INNOVACIÓN

👉 A juicio de muchos (mío, también), la mejor banda española de la historia.

👉 El grupo nació con la nueva ola y triunfó. Evolucionó fusionando su pop – rock con la rumba y lo afrolatino… Y volvió a triunfar.

👉 La banda fue un verdadero laboratorio de ideas. Experimentaron y buscaron nuevos sonidos hasta convertirse en los principales promotores en España del rock latino.

👉 Su éxito comercial nunca interfirió en su calidad, por lo que se ganaron a la vez el respeto del público y de la crítica.

👉 Cuando estaba en la cresta de la ola, la banda hizo algo inusual: lo dejaron. Y nunca volvieron. Hasta en eso fueron diferentes.

ROSALÍA Y EL MARKETING DIGITAL

👉 Arrasó en su debut con ‘El mal querer’ y lo sigue haciendo en su versión ‘Motomami’.

👉 Su personalidad es única. Es fresca, directa y genuina. No solo lo demuestra en su estilo y experimentación musical, también en su estética rompedora.

👉 Sus shows son verdaderos despliegues tecnológicos. Su personalidad, la potencia de su voz y su capacidad de conectar con su público los convierten en espectáculos inigualables.

👉 Fue pionera en grabar en directo sus conciertos para compartir los vídeos a través de las redes sociales. En sus actuaciones siempre hay un móvil girando a su alrededor para captar su paso por el escenario y así compartirlo con sus fans.

👉 Rosalía maneja el marketing digital como nadie. El lanzamiento de su último sencillo, ‘Despechá’, confirmó que sus canciones se viralizan antes de su publicación oficial.

ROLLING STONES Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

👉 Son los principales mitos vivientes del rock.

👉 Irrumpieron en la escena musical en 1962. Siguen en la cresta de la ola, gracias a ese sonido Stone tan característico y a su inusual longevidad.

👉 Cada vez que anuncian una nueva gira todos nos preguntamos si será la última. La actual se llama ‘SIXTY’, en homenaje a sus 60 años de vida musical.

👉 La capacidad de atraer multitudes (y de generar negocio) de los Stones se mantiene intacta. La marca “Rolling Stones” (y su famoso logo) no ha hecho más que acumular valor.

La innovación de Radio Futura, el marketing digital de Rosalía o la longevidad de los Stones son inspiración pura para cualquier negocio.

Son tres casos de éxito y, casualmente, los tres empiezan con R, de Ritmo (y de Rock n’ Roll) …

INNOVACIÓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

VELOCIDAD Y RIESGO INNOVACIÓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

Mario Andretti fue campeón de Fórmula 1 y de la IndyCar…⁣

El expiloto italoamericano sabe bien lo que es la velocidad y, por tanto, el riesgo.⁣

En una competición automovilística -y en muchas otras – quien no arriesga no gana.⁣

Probar y arriesgar se traduce muchas veces en fracaso. ⁣

Pero… cuando sale bien, ahí saboreas la gloria.⁣

Sucede exactamente lo mismo con la innovación 👉 en las empresas, en los negocios de todo tipo, en la vida….⁣

Al experimentar o innovar, fracasas a menudo. ⁣

Pero cuando obtienes el éxito a menudo compensa sobradamente de todos los sinsabores previos.⁣

Déjame ser contundente: cuando no innovas parece que no fracasas nunca, pero en realidad es que vives en el fracaso.⁣⁣⁣

¡El movimiento se demuestra andando! O mejor aún, ¡corriendo! ⁣

No, no se trata de perder el control porque sí…⁣ ⁣

Es una consecuencia momentánea de la asunción de riesgos. ⁣

De no permanecer estático. De lanzarte a por la victoria o a por nuevos retos.⁣

Ya sea en una carrera o en la competida vida empresarial si tu objetivo es ganar, no tienes más remedio que abandonar la comodidad y aventurarte por la senda de la velocidad y el riesgo (controlado, a ser posible).⁣

Para llegar el primero a la meta de vez en cuando hay que arriesgar. ⁣

¿Sale siempre bien? No. ⁣

Pero, ay, cuando lo logras… Esa sensación de triunfo no tiene precio. ⁣

¿Eres de los tiene siempre todo bajo control o a veces aceleras?

Te dejo esta reflexión con la esperanza de que te ayude a avanzar en tu vida y tu negocio, quiero recordarte que las frases de «Talento Inspirador» que comparto son reflexiones sobre negocio y marca para que apliques en tu estrategia de ventas de la mano de los mejores. Casi todos los viernes comparto una de estas frases analizada y comentada, si te perdiste alguna, las tienes todas en mi Guía de Talento Inspirador en Instagram.

Si tú también quieres aprender a vender más y mejor a través de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes 😉 La Nueva Venta

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tu cliente debe sentirse en el centro cada vez que compre y consuma tus productos. ⁣ Ventas Enrique de Mora

EL CLIENTE, EN EL CENTRO DE TU UNIVERSO

La relación de una empresa con el cliente gravita alrededor de una máxima…⁣ ⁣

Lograr que el cliente se sienta como Superman con el producto o servicio que ha adquirido.⁣ ⁣

O como un niño con zapatos nuevos.⁣ ⁣ O como un joven con el último modelo de Smartphone…⁣⁣ ⁣

Elige la versión que mejor te convenga, pero el mensaje es el mismo: tu cliente debe sentirse en el centro cada vez que compre y consuma tus productos. ⁣ ⁣

Es la única forma de que te sea fiel durante una larga temporada.⁣⁣ ⁣⁣

Para lograrlo, tienes que apostar especialmente por una de estas tres opciones:⁣ ⁣

  • El 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘇𝗴𝗼 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: el cliente debe sentirse enamorado por la calidad, diferenciación y gancho de tus productos o servicios. No es fácil, requiere renovar periódicamente tu oferta -> la innovación debe ser el motor de tu negocio.⁣⁣ ⁣⁣
  • La 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲: brindarle un trato especial y personalizado. Puede ser mediante descuentos, rebajas exclusivas, promociones o detalles, y siempre cultivando con él un trato exquisito y un vínculo de largo plazo -> ofrece lo que quiere tu cliente, no lo que el mercado quiere (o sea, adáptate para satisfacer sus necesidades específicas).⁣⁣ ⁣⁣
  • La 𝗲𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹. Las organizaciones que apuestan por ser operativamente excelentes ofrecen una combinación imbatible de calidad, precio y facilidades de compra de sus productos -> eficiencia y garantía mediante precios bajos y un servicio rápido y eficaz.⁣⁣ ⁣

Son lo que Michael Treacy y Fred Wiersema, expertos en marketing, bautizaron como disciplinas de valor.⁣ ⁣

No hay otra, si quieres triunfar en los negocios debes apostar por una de ellas.⁣ ⁣

Es imposible ser muy bueno en las tres. Debes lograr destacar en una de ellas y ser razonablemente bueno en las otras dos.⁣ ⁣⁣ ¿Por cuál de esas tres disciplinas de valor estás apostando en tu negocio?

¡NO ME VENDAS ASÍ!

Si no me conoces…

¡No intentes venderme a la primera de cambio!

Esfuérzate en crear una relación conmigo:

👉 Analiza mi perfil con atención.

👉 Lee mis posts. Recomienda los que te gusten. Y comenta los que más te resuenen.

👉 Busca captar mi atención y crear una conversación.

👉 Si esta se produce, intenta llevarla a temas que me atraigan y te ayuden a conocerme más.

👉 Intercambiemos opiniones.

👉 Pregúntame sobre mis preferencias relacionadas con tu ámbito de negocio.

Y, después de todo ese proceso, sólo después, intenta venderme (si crees realmente que puede interesarme).

Firmado: el cliente potencial

Otro consejo para vender mejor

Apóyate en la tecnología, es fundamental…⁣

Porque permite progresar y llegar más allá. ⁣

En la venta, tiene un impacto clarísimo. ⁣

Y eso que la venta son relaciones humanas -el cliente y el vendedor son personas- . ⁣

Pero al apoyarse en la tecnología la gestión de esas relaciones es más eficaz y las oportunidades de negocio aumentan exponencialmente.⁣⁣
⁣⁣
Los buenos vendedores actuales son híbridos. Saben manejarse presencial y digitalmente. ⁣

Saben que la tecnología redunda en su beneficio.⁣

El CRM, las automatizaciones, el Big Data y el Smart Data, la web, las redes sociales, etc, son aliados de los vendedores. No son amenazas, son herramientas.⁣
⁣⁣
Ya hemos hablado sobre la eterna batalla Ventas VS Marketing

Un vendedor no reniega del departamento de marketing, ni huye de los automatismos ni mira mal a los CRM y a las estrategias digitales. Lo que hace es explorar y aprender al respecto.⁣⁣
⁣⁣
Un gran vendedor conoce las tendencias del mercado, los puntos fuertes y débiles de la competencia, las necesidades y preferencias de los clientes, los canales adecuados para llegar a ellos, etc. ⁣
⁣⁣
Y aprovecha la tecnología para optimizar esas actividades y tareas. ⁣

Sabiendo muy bien que son datos y herramientas que le permitirán lidiar mejor en el mano a mano con los clientes. ⁣⁣

Recuerda: La actividad principal de una empresa es LA VENTA.⁣

Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. ⁣

Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos.