marca personal como atraer clientes

LINKEDIN LIVE SOBRE MARCA PERSONAL Y ATRACCIÓN DE CLIENTES

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Tras el paréntesis vacacional… ¡Volvemos con LinkedIn Live…!

En este primer encuentro he tenido el placer de contar con la presencia de Esther Silván

Esther es mentora de LinkedIn y de marca personal.

Hemos hablado sobre MARCA PERSONAL y CÓMO MANEJARLA PARA ATRAER CLIENTES EN VEZ DE PERSEGUIRLOS…

Y además otros temas muy interesantes como:

¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?

¿A QUIÉN LE IMPLICA?

¿CONSEJOS BÁSICOS PARA TRABAJAR LA MARCA PERSONAL?

¿CÓMO PROYECTAR (VENDER) TU MARCA PERSONAL?

¿CÓMO ELEGIR LAS REDES SOCIALES ADECUADAS?

¿ATRAER o PERSEGUIR?

¿CLAVES PARA CREAR CONTENIDOS?

En resumidas cuentas, un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar y proyectar debidamente su marca personal.

Puedes verlo aquí o directamente en mi canal de Youtube, al cual si no estás suscrito te animo a hacerlo.

Para Esther Silván, la marca personal no se tiene de manera natural, hay que crearla y trabajarla en la mayoría de los casos, esto no es igual a la huella digital que es posible que todos tengamos pero no así la marca personal.

El primero de los consejos que nos dio para empezar a trabajar la marca personal fue: “empezar con un trabajo de autoconocimiento” y a partir de ahí puedes ir al live para el resto.

Además, nos dejó reflexiones como las dos máximas con las que saber si tenemos o no marca persona, que serían:

  1. Que un grupo de personas (comunidad) nos reconocen como expertos en algo.
  2. Que además ese grupo le añaden una serie de valores y elementos característicos y diferenciadores de manera conjunta a nuestra “marca”.

 

comunicar valor para vender más

COMUNICAR VALOR

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A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vendes. ⁣⁣
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Pensemos en un restaurante, algo que conocemos todos.⁣
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Hay una gran diferencia entre el camarero que masculla de mala gana cualquier cosa cuando el cliente le pregunta qué postre le recomienda y el que, lleno de energía y convencimiento, le contesta algo así: ⁣⁣
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“Sin lugar a duda, pruebe éste. Es el postre estrella, los clientes habituales lo piden siempre. Primero, va a sentir cómo se funden los tres tipos de chocolate en su paladar. Y después, experimentará una verdadera explosión de sabores de frutas tropicales que le trasladará a Filipinas, Brasil y un sinfín de lugares exóticos… ¡sin salir del restaurante!”. ⁣⁣
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El postre igual es el mismo, pero la comunicación de valor es manifiestamente mejor en el segundo camarero. El segundo en este ejemplo está contando una historia.⁣⁣

No sólo se trata de crear un gran producto o servicio. También debes saber comunicarlo. Para lograrlo, lo primero es que el cliente te conozca. Un producto puede aportar mucho valor, pero si nadie lo sabe, no llegará a ningún sitio. Basilio García, el fundador del Grupo Hergar, empresa riojana de calzado con marcas como Callaghan y Gorila, decía en los inicios a sus empleados: “Podemos hacer los mejores zapatos del mundo, pero si nadie nos conoce, no nos los van a comprar”. Y lo segundo, debes hacerle ver al cliente que tu propuesta es relevante para él, es decir, que le va a solucionar su necesidad. La propuesta de valor se tiene que entender muy bien. Lo que no se entiende no se compra. Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y atractiva. Asumiendo que apuntas a los segmentos de clientes adecuados, se trata de ver si tus clientes entienden tu propuesta. En tal caso, si es valiosa, te querrán comprar. Si no, será señal de que tienes que cambiar algo o evolucionar la propuesta de valor. O revisar los mensajes y los canales.

𝘌𝘹𝘵𝘳𝘢𝘤𝘵𝘰 𝘥𝘦 “𝘓𝘢 𝘕𝘶𝘦𝘷𝘢 𝘝𝘦𝘯𝘵𝘢”⁣⁣ – Comprar La Nueva Venta
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Así que recuerda: ⁣⁣
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👉 No sólo se trata de crear un gran producto o servicio. También debes saber comunicarlo.⁣⁣
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👉 Tu propuesta de valor se tiene que entender muy bien. Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y ATRACTIVA.⁣⁣
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¿Cómo haces para comunicar el valor de tus productos o servicios?  Tener una propuesta de valor atractiva y mejor que la de tus competidores, es una buena baza.

La propuesta de valor se trata de una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso es importante para el cliente.⁣⁣ Si quieres saber cómo crear una propuesta de valor aquí tienes unas ideas.

 

comunicar valor para vender más

 

metaverso

¿ESTÁS PREPARADO PARA EL METAVERSO?

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El metaverso no existe todavía.

Pero casi un año después de que Mark Zuckerberg abriera este melón…

Cada vez más compañías – tanto tecnológicas como de gran consumo – apuestan por este nuevo universo virtual.

De hecho, empresas tan conocidas y globales como Nike, Disney y Telefónica ya tienen sus responsables de metaverso (ya se habla de ‘Chief Metaverse Officer’).

Tras la «vuelta al cole» el portal de divulgación empresarial Sintetia.com dirigido por Javier García ha publicado esta semana dos artículos míos en los que reflexiono sobre el estado actual del metaverso.

La primera entrega expone algunas claves de lo que puede suponer el metaverso, con sus bondades y sus riesgos.

La segunda aborda el metaverso desde una perspectiva de negocio.

Adelanto aquí algunas cuestiones:

✅ Aunque no exista, el metaverso ya tiene verdaderos incondicionales y detractores feroces.

✅ El metaverso no sustituirá a la realidad. Será una extensión de nuestro universo real, coexistiendo con este.

✅ Todo apunta a que el metaverso será un universo virtual en el que vamos a invertir tiempo y dinero. Y esa ya es una doble razón poderosa para que los negocios incursionen en él.

✅ Las empresas podrán vender en el metaverso productos y servicios que los consumidores usarán a través de sus avatares. Al ser el avatar quién comprará los productos, estaremos ante un nuevo modelo de negocio: ‘BUSINESS TO AVATAR’.

✅ Con el metaverso se abren oportunidades enormes para los creadores de contenido, especialmente para aquellos que tengan grandes habilidades para crear contenidos, narrativas y experiencias en 3D.

En resumen, casi todo el camino está por recorrer, pero el metaverso sigue avanzando con paso decidido…

¿Mi pequeño consejo? Seamos o no escépticos, atrevámonos a observar, explorar y entender este fenómeno que se está gestando.

[Esto vale para los usuarios como para las empresas y los creadores de contenidos].

Si te interesa el tema, puedes leer estos dos nuevos artículos como no en el blog de Sintetia:

Metaverso, ¿oportunidad o humo?: el Chief Metaverse Officer 

Metaverso, ¿oportunidad o humo? Business to Avatar 

¿Has empezado a explorar el metaverso!

Aqui te dejo información extra para aprovechar al máximo las opciones que hoy por hoy nos ofrece:

¿Vender en el Metaverso?

EXPLORANDO METAVERSOS

elvis enfoque de negocio

ELVIS – SI ASPIRAS A OFRECER ALGO INNOVADOR, DEBES ARRIESGAR

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De la película ‘Elvis’…

Me han gustado especialmente la capacidad de Austin Butler de recrear los movimientos de Elvis y la caracterización de Tom Hanks como coronel Parker.

Y, aunque es bien conocida, me ha vuelto a conmover la historia de su vida (contada a un ritmo trepidante).

Más allá de la película, comparto un breve análisis sobre el lanzamiento de Elvis como cantante, a mediados del s. XX.

Es un ejemplo claro de que, si ASPIRAS A OFRECER ALGO INNOVADOR, DEBES ARRIESGAR.

En los años 50 del siglo pasado, la segregación racial seguía a la orden del día en Estados Unidos.

Sam Phillips fue un valiente y un pionero. Era un productor musical al que le encantaba el blues y, en general, la llamada ‘música negra’ (blues, rythm and blues, góspel, etc.).

A través de su pequeño sello, Sun Studios, grabó y promocionó a artistas negros relativamente conocidos, como Ike Turner, Rufus Thomas o The Prisonaires.

Pero Phillips quería algo más. Buscaba un cantante blanco para llevar la música negra al mercado blanco. ALGO REVOLUCIONARIO…

No sólo perseguía fines comerciales, también actuaba movido por razones nobles, de conciencia social -lo que hoy llamamos propósito-.

Elvis Presley, con tan solo 19 años, fue el elegido por Phillips. Aquel chaval de Tupelo (Mississippi) era un apasionado del pop y de la música en general. Llevaba años empapándose de música negra y de todo tipo de estilos.

La música negra era poderosa pero ignorada o rechazada por el ‘mercado blanco’. Elvis le añadió valor, si cabe. Su música se alimentaba del blues, de la música country y del góspel. Era capaz de mezclarlo todo y convertirlo en pop o en rock.

Phillips logró capturar el sonido de Elvis Presley en bruto, sin artificios técnicos. Dio en la diana.

El talento de Elvis y el de Phillips se coaligaron…

Sacudieron los cimientos del ‘orden establecido’, tuvieron que hacer frente a muchas críticas y boicots, pero… triunfaron.

Tras su éxito fulgurante, Elvis Presley daría el salto de Sun a RCA, de la mano del coronel Parker, un avispado y poco escrupuloso hombre de negocios, que lo lanzó mediáticamente y exprimió la gallina de los huevos de oro.

El resto es historia. Lo puedes ver en la película.

Si te ha interesado el enfoque de negocio, encontrarás este caso real y muchos otros en mi libro ‘La nueva venta’ (Empresa Activa).

¿Crees que cualquier negocio nuevo requiere de una dosis de atrevimiento para triunfar?

No sé si es #UnaPreguntaExcelente 😉…, pero ¡te leo! 👇